亚马逊广告的投放技巧和重要指标

卖家在做亚马逊很长一段时间后，不难发现广告真的是一门非常复杂的学问，今天就和大家分享一下改善亚马逊广告的几个技巧和广告的重要指标。

改善亚马逊广告技巧

1、优化产品详细信息页面

在开始做广告之前，您的产品详情页面需要做好零售准备。在亚马逊上，仅仅让购物者点击您的广告是不够的。如果您的广告出现在一个写得不好、包含不专业的设计或未能引起购物者注意的产品详情页面上，那么购物者将不会信任您的产品质量，并将转到另一个列表。

可以优化产品详细信息页面的一些方法包括创建准确和描述性的标题，使用高质量和专业的图像，以及使您的产品信息可扫描和以利益为导向。

2、设置探索自动活动

在亚马逊上投放广告时，自动广告系列具有特定的功能。借助自动广告系列，亚马逊的算法会为您的广告确定最佳目标和展示位置。这与手动广告系列不同，手动广告系列需要您为亚马逊广告选择特定目标。虽然仅靠自动广告系列无法满足您的所有广告需求，但它们是在进行销售时探索和寻找关键字和竞争对手的绝佳工具。

自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。

广告的重要指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位；

曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光；

点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告；

点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价；

转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力；

ROAS（广告支出回报率）：指广告中每一美元能赚多少收入的比例；

ACOS（广告销售成本）：指广告每赚一美元，成本比例是多少；

广告成本占比ACoAS：广告费/总销售额；

单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单；

站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单)；

总成本比例：各项费用总额/总销售额。