万圣节到了，卖家销量却遭遇滑铁卢！为何不试试这些节日营销策略
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2018-10-31 13:38
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转眼间就10月底了，
热闹的万圣节也悄然而至；
万圣节是西方的传统节日，
同时也是跨境卖家期待万分的日子！
本以为在万圣节到来之际，
卖家可以做好第一波爆单准备，
打好年终旺季的首站。
然而，事与愿违！
最近，很多做亚马逊的卖家在抱怨，
亚马逊旺季前奏预兆不好，
流量不涨反降；
销量也开始大跌！
卖家们纷纷开始担心，
难道亚马逊Q4旺季的也要凉凉？
万圣节前出现销量滑铁卢，按理来说不应该出现这种情况才对，如果真如卖家所言，那也就要好好分析下自身的产品和运营策略了。不少卖家表示感觉自己过了一个“假”万圣节！
下面我们来看看，众卖家都是怎么说的：
该卖家表示，因为自己做的电源类的产品，而不是万圣节的东西，流量掉了一大半，目前，订单也都要靠随机！
同样的，还有卖家吐槽说，非万圣节相关产品，已经加大了站内广告的力度，然而流量和单量并没有什么变化。
其实，做亚马逊的卖家应该都知道这一点，某款产品突然出现销量下滑，涉及到的原因非常多，其中季节性和节日性趋势对产品的流量和销量影响都很大。万圣节前后也不例外，西方人过万圣节一般对和节日相关类别的产品会更感兴趣，也是购买必备所需。
一些已经有过此经历的卖家觉得这并不奇怪，去年这时候也是销量大跌，但今年的listing还好没有出现这种情况，卖家认为应该是自己把listing优化的更加到位了。
也有卖家希望这只是旺季前的平静吧，感觉一年比一年的旺季来的都更晚一些。
另外，还有卖家表示并不看好今年亚马逊旺季的销量，姐夫的资产都缩水了，近日，股票下跌也是很厉害。
卖家之家建议
1、在选品上下功夫
卖家做亚马逊，千万不能只停留在原有品类的产品上，一直只做某类型的产品，有能力和条件的卖家最好先制定产品研发计划，在选品时，可以在原销售产品的基础上，在针对旺季节日和应季产品上做好选择和铺排，在一定程度上，可以更好的维持的产品流量和销量。
2、学会做创意营销
应对各种亚马逊活动和节日，不能只砸钱，活动和节日营销更需要的是创意。就拿万圣节来说吧，卖家可以打造万圣节风格创意产品，增加产品包装的节日元素，以此来吸引更多的消费者，就算你销售的不是节日产品，也有机会获得额外的流量和订单。
3、推节日促销活动
比如，在西方万圣节比较流行的trick-or-treating（不给糖就捣乱）促销活动。活动可以是线上也可以是邮件营销的方式，具体看卖家如何设计。也能够提高消费者访问，甚至下单的几率。
4、利用社交平台推节日营销内容
卖家可以利用社交平台推万圣节风格的图片、营销内容等，也有机会获得更多买家的关注。
其目的在于帮助买家更快速的解决购物需求。
总而言之，不管你是大卖还是中小卖家，你可以根据自己的预算，做好亚马逊旺季的各种营销计划，也许计划能带来预想不到的好效果；同时，增加消费者对你产品的好感度并能更好的促进后续的销售。而不是，每天坐在电脑前，啥也不做，就能等到订单。
（卖家之家原创/作者：危伟）
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