选品 | 最新亚马逊选品攻略，教你怎么选品

市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息，整理出出产品的好坏以及受欢迎程度，这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

A、产品基础表现

1、客单价

产品的售卖价格范围区间。

2、评分

产品获得的评分。

3、评分数

顾客对此产品的评分数目以及内容。

4、排名

产品在此类目中的排名位置。

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

B、产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

C、市场产品评估

1、产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

2、产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3、产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

4、产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等D、 产品供应链以及改造难度。

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

满足客户需求为标准

其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？

肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。详情例子请看：最新！primeday爆款Best seller产品分析

1、材质

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。

2、颜色

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3、重量

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。

4、销售数量

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。

5、产地

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

6、自营与FBA

分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。

7、评论数

产品上了bestseller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。

做亚马逊，主要做产品，做客户服务。产品硬了，什么都好说，客户服务上去了，总能够多卖几美金的。