最大化销售额而非最小化 ACOS！全天候动态竞价如何达到最佳 ACOS，获利更多?
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2023-06-15 18:38
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图 | Kris浩
某广告活动，通过三次出价（分别 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分别是 23%，27% 和 33%。
如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。
但是计算他们广告的总利润，发现 27% 的 ACOS 是最好的，因为带来 4 美金的利润。
那么，我们如何达到这个最佳 ACOS ？
有卖家说那就不断测试，不断调整出价，然后手动计算他们的销售额、利润。
事实上，很多卖家日常陷入手动不断测试的困境。但是有的店铺少则几十个广告，多则百个广告，这是非常耗费时间精力的，而且大量手动计算，很可能出错。
这正是不少卖家的痛点！下面这招帮你轻松驾驭 ACOS，获得销售额、利润最优结果。
Perpetua 突破人工调整竞价滞后性的瓶颈，进行预防性调整竞价，从而在主关键词方面带来销量增长，实现排名提升。
全天候动态竞价调整，降低无效花费，提升预算 ROI。借助人工智能，系统根据设定的广告目标，自动在投放和广告活动层级上调整 Bid 或者是预算，改变无效花费占比，预算倾斜到有效的出单活动上。可以做到小时级的竞价调整！
我们来看一个案例：
Perpetua 集成 Amazon Marketing Stream 小时级广告数据分析，和自主研发的关键词搜索份额（Share of Voice）工具，全天候监测广告表现，基于精确到小时级的数据洞察，帮助卖家做到实时竞价调整。
同时我们用关键词搜索份额（Share of Voice）工具可以看到，方框框出的区域是竞争对手大量集中投放的高峰期。
于是我们做了策略调整：
通过全天候动态竞价，避其锋芒，找到“黄金时段”拓量会事半功倍。在这个时段，合理的 ACOS 上涨带来明显的销售额。因为这个时段自然流量会倾向于你，在广告多次曝光下，消费者从自然位进入商品详情页的可能性大大增加。这时，我们的 TACOS 和总利润是更值得关注的。
我们提供全自动的优化以及可以人工调控的辅助功能，以达到人机合作的效果最大化。卖家对一个关键词进行竞价调整后，Perpetua 会基于预设的 ACOS 目标动态调整其他关键词竞价。这样一来，同一目标 Goal 下的其他关键词和 ASIN 的竞价也会调整，以应对调整了的关键词的 ACOS 变化，确保总 ACOS 仍与总目标保持一致。
通过全天候 CPC、CR、ACOS 和销售额报告随时掌握广告效果动态，在报告基础上做更加精细的策略制定和调整。
· 平均 ACOS 由 23%下降至 20%
如果你也希望在不确定的市场环境中找到生意稳定增长的方法，请通过下方客服二维码与我们取得联系，获得广告专家 1对1 支持！
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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