史上最长的黑五，卖家喜忧参半，在周五来临前我们还能做什么？
大家看上图这位卖家的操作有没有亲切感？
“这次黑五的销量居然和平时差不多，广告费倒是飙升了不少，活动时间拉长后，买家的热情似乎也被冲淡了。” 这是近日另一位亚马逊卖家朋友的感慨。
其实，不止他一个人有这样的感觉。包括我自己在内的许多亚马逊卖家，在今年的黑五促销中，都体会到了类似的喜忧参半。
亚马逊近年来的促销模式越来越像国内的电商平台，不仅新增了秋季促销，活动周期也变得越来越长。从以往的几天拉长到现在的12天，表面上看给了卖家更多的促销机会，但实际效果却并不尽如人意。因为会降低买家的期待值，过长的活动周期使得买家对促销的紧迫感降低，不再有往年爆发式的订单增长，销量被分散到更长的时间内。
当然，这也有其好的一面，就是会减少“憋单”现象，活动时间拉长后，买家不再集中在某一天大量下单，订单量在活动前后一周内更加平稳。
那么在面对这些挑战时，我们也需要寻找新的策略来提升业绩。
01
活动前的准备
1.库存管理
确保整个第四季度、以及2025年初都有充足的库存，参考历史销售趋势和年同比增长。
调整订单，考虑供应链可能的中断，如春节假期。
2.促销和折扣
提前规划黑五和网一的促销活动，以获取特定的活动徽章，如“黑色星期五优惠”。
利用Prime独享折扣和优惠券来吸引早期购物者。
在活动前提供5-10%的折扣，抓住早期的流量。
3.内容优化
在活动前数周进行商品详情和广告的A/B测试，避免在活动期间进行，以免导致商品被抑制。
更新店铺的视觉效果和信息，使其符合节日主题。
02
应对价格竞争激烈、利润空间被压缩
在当前竞争激烈的市场环境下，卖家的折扣力度不断加大，价格战愈演愈烈。很多卖家为了在活动中抢占市场，不惜以更低的价格出售产品，这导致利润空间被进一步压缩。
针对这一问题，我们可以设置有竞争力的折扣：
典型的折扣范围为20-25%；
更深的折扣（40-50%）可能用于高利润或库存过剩的商品。
对于高价商品，考虑使用固定金额的优惠券而非百分比折扣，以吸引买家。
03
为黑五当天做准备
值得注意的是，传统意义上的黑五其实是本周五，真正的流量高峰可能还在后面。习惯了往年黑五单量的卖家，不必过于担心库存积压或盲目降价，因为后续还有机会。
在这期间我们可以最大化曝光：
使用所有类型的广告（Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display和DSP）。
将Sponsored Brands的流量导向专门的优惠页面，以提高平均订单价值。
在商品详情和广告中策略性地加入节日关键词（如“送给妈妈的礼物”）。
04
保持理性，稳扎稳打
一位资深卖家表示：“单量如果呈上升趋势，小类目没有大波动应该就算正常的。”
在这种情况下，盲目跟风降价或大量备货，反而可能带来风险。
因此，建议大家在广告方面和活动以后做以下策略：
1.广告策略
在黑五当天将广告预算增加150%，并根据流量和销售数据调整网一的预算。
集中预算在表现最佳的关键词和高转化的产品上。
2.活动后的优化
利用Sponsored Display和DSP，针对浏览过但未购买的购物者进行再营销。
使用品牌定制促销，激励交叉销售和追加销售。
在黑五和网络星期一后继续提供较小的折扣（10-15%），以吸引错过大促的买家。
最后
今年的黑五活动周期拉长，既有好处也有坏处。通过深入的规划、战略性的广告投放，以及利用亚马逊的工具和政策，我们仍然可以最大化黑五和网一的销售。
需要强调的是，数据驱动的决策、持续监控以及灵活调整预算，对在整个假日季节优化业绩至关重要。
相信随着黑五的深入，销量也将逐渐提升。提醒大家需要根据自身情况，理性应对市场变化，保持稳健的运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
