新品上架2个月销量翻5倍，看看实战解析

近期亚马逊出了一项让出单难的新手卖家头疼的政策，该政策是：若未在规定时间（两星期）内出单，亚马逊就会做出封号处理，需要重新提交材料才可以重新销售。所以，新手卖家注意了，要想让自己的新开通的账号躲过这次扫号风波，大家需要尽快上架产品链接，开始正常销售。南山南，出单难，出单这件事是亚马逊卖家最在乎的，那怎样才能快速出单呢？

无论你是对亚马逊理论知识滚瓜烂熟，还是对亚马逊运营实操运作信心十足，亚马逊的卖家们都需要做的是把理论与实操结合起来。毕竟，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，但是没有理论知识的加持，实操起来也会事倍功半。因此，两者需要结合起来操作亚马逊店铺，这样才能快速出单，出单这事，需要循序渐进，需要实战技巧，需要决心与耐心！

今天小编来分享：实操案例演练，是关于产品打造流程的干货。小编以学员为第一人称进行赘述，系上新年学习的安全带，发车了！

我们通过一个案例，来剖析产品打造的流程，以下图这款产品为例。

这个产品上架时间不久，已经做到Health & Household类目一万多，Power Dental Flossers小类38名，预估月销量达到1107单，那它做了哪些优化动作呢？

一、保证listing的完整性

1.标题：标题是listing中权重最高，流量来源最大的部分，一定要把精准的核心词放在标题中，保证流量来源。

我们可以看到这个标题中包含了几个主要的关键词：Plaque Remover for Teeth和Electric Tooth Cleaner、Rechargeable Teeth Cleaning Kit，这些就是这个产品主要的流量入口。

2.Search term：搜索关键词作为补充流量入口，要把尽可能多的流量词放进到Search term中。通过反查工具，我们可以看到，这个链接后台的关键词为：

这样就把此产品的基本关键词都添加进来了。

3.主图：主图是影响点击率最重要的部分，在保证流量的前提下，要让买家有兴趣去了解你的产品，高质量有吸引力的主图可以极大的提升点击率。

我们可以看到，这个产品为了突出特点，定制了包装，把产品的特点和卖点都在包装上体现了出来，并且附带了赠品。同时还在产品底座上添加了水纹，体现了产品的防水性，这样的主图能很好的打动买家。

4.附图：图片是提升转化率最直接、最简单的方法，6张附图既要有理性的产品卖点，产品特性，产品细节图，同时也要有感性的共鸣与有代入感的场景图。

理性的卖点介绍图，通过夸张的使用效果前后对比，让买家直观的理解使用这个产品的效果，并且加上文字说明，更好的解释了图片要表现的意图。

感性的场景图，留给买家想象空间，让买家能够想象自己购买这个产品之后，可以给谁使用，并且他们的体验是非常好的。

5.视频：如果有高质量的视频，特别是渲染的视频能极大的提升转化率。此链接使用了拆箱视频作为说明，这样可以真实体现产品，但可能是出于成本的考虑，我认为此视频拍的并不够完美。

6.卖点：卖点要兼顾流量和转化率，既要把自己的产品关键词合适的放入到卖点中，也要从买家的角度出发，把自己产品的优势、特点用买家能够理解的文字表达出来，必须做到语句通顺，没有拼写错误，符合当地语言习惯。

我们可以看到5行卖点中，每一行都嵌入了产品关键词，我认为其实可以嵌入更多的关键词作为流量入口。

7.品牌故事：一个优秀的品牌故事可以让你的产品在同行中脱颖而出，真诚的贴合实际的品牌故事能够拉近和买家之前的距离。此链接没有品牌故事，可以在此基础上优化，当然，最好是垂直类目的店铺，效果才会更好。

8.A+：图文版的详情描述可以极大的丰富产品的介绍，更加直观的展现产品优势，对提升转化率有很大的帮助。

 二、有竞争力的价格

新品上架没有评价，一定要保证价格有竞争力。

1.通过优惠券获得绿色的优惠券标签，既能提升点击率，也能提升转化率。

使用了后台价格添加策略，价格的表现形式为划线价格，同时做了10%的优惠券，让买家感觉到此产品的优惠力度很大，既能够提升买家兴趣，也能让买家感觉得到了优惠，促进成交。

通过图表我们可以看到，此链接上架之后价格经过2次变动，降了两次价，而且有逐渐的增加评价，评价星级控制的非常好。首页的评价都是好评，最上面的评价还是带视频的评价，这样就能保证整体的转化效果。

三、广告引流

1.新品上架流量较少，一定要开广告加大流量导入；

2.自动广告活动会由亚马逊自动匹配流量到listing中，可以用比亚马逊建议竞价高的竞价获取更多的流量；

3.新品期也可以打手动广告，但是要自己筛选关键词，通过反查竞争对手的出单关键词或者直接通过竞争对手的数据报告，找到适合自己的词，打手动广告；

4.如果客单价比较低的产品，建议直接把广告打到顶部广告位；

通过工具我们可以查询到，这个产品主要的关键词，广告位都比较靠前，在listing非常完整的情况下，通过广告拉动流量，这样既解决了流量的问题，同时listing能够保证点击率和转化率，那销量提升就是自然而然的事情了。