90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？
这两天一直在外地跑；
文章更新的比较慢
最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下；
杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来
很多大卖的运营分部都在杭州设点；
交流的3家公司，有2家是刚刚起步；
今年从传统外贸转型过来；
另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右
还是一名彻彻底底的90后；
因为我去的时候；
他居然在休息间打王者荣耀；
这里化名为：李勇；
先介绍下李勇的背景：
1.不知名三本院校计算机专业毕业；
2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店；
3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作；
因为自己同学做外贸公司；
3-4个人可以做很多营业额；
从此收到启发；
觉得跨境电商不是需要很多人的工作；
时间比人更宝贵；
得到这个顿悟的时间是2016年初；
迅速着手注册亚马逊账号
开始将天猫的国内品牌：“Hellozebra”
小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售，如图
在杭州，也是马云阿里巴巴的总部；
电商创业的氛围非常浓厚；
很多人在网上开店不足为奇；
但是能够国内，国外通吃的人很少；
最多也就做做欧美市场；
2016年就开始做日本市场
他说在杭州应该就只有他一家；
关于日本市场分析，请看：
之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析；
1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近
2.离得这么近，发货方便，资金周转肯定比欧美快；
刚开始李勇对日语也是一窍不通；
便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息；
listing费了大番周折总算写好了
上线第一天就有了第一个订单；
后面也是每天零散的来几个；
自发货的同时；
每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则；
摸透选品、定价和平台的玩法
那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上
后来决定在2016年的年中发FBA；
可创建FBA发货计划都搞的晕头转向；
因为每天泡在论坛；
认识了一个在深圳做跨境电商的网友；
看他这么努力；
硬是通过打电话，一步步的教他怎么创建发货计划；
花了2个小时；
总算第一次把 FBA发货计划都弄好了；
最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库；
运营了一段时间；
李勇发现，将价格定在2000 -5000日元最畅销；
经过半年左右的运营；
一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一；
成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。
忙着补货的同时；
也在上线几款女士女鞋
都是国内销量较好的“明星女鞋”
这是李勇天猫店铺的女鞋爆款，如图：
但是放在亚马逊上面确一直销量平平
在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋；
但在亚马逊日本站依然无人问津；
经过几次测款的失败；
慢慢的总结出了经验；
必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线
调整思路后，一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。
2017年，李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。
接着，便顺理成章的开通了欧美站点；
却没想到欧美市场的资金流转更加满；
海上漂的，铁路跑的；
加上最低一星期“天上飞”的货物；
造成资金压力非常大；
关于一些常用的打包工具，请看：
写给跨境电新卖家 - 发货的时候，这些打包工具能大大提高你的工作效率！
于是2017年10月；
开发了一个新的产品线：个护品牌
因为和日本消费者也有2年的交流经验；
个护品牌一上线就取得不错的成绩；
几款产品销量都不错。
尤其是一款适合老年人和白领的护腰带；
销量很快破2000条。
PS: 这里考虑谁都挣钱不易
个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了；
不管是雨鞋还是个护产品；
李勇的SKU都不多；
算起来都是20个左右，但是每个销量都很好；
在亚马逊上，评价对产品的排名影响特别大；
所以，他们专注上一些质量好的产品；
以评价带销量，坚决不铺货。
“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU；
真正的小而美，高利润；
写了这么多；
我给大家总结下今天这名卖家
我们可以学习的知识点：
1.良好的商业嗅觉和强大的执行力
2.敢于试错，并不放弃；
3.深度思考产品和市场的关系；
4.少SKU，重视review带动销量
5.绝不压太多库存；
今年以来；
淘宝，天猫转型出口跨境电商的案例挺多
如果大家喜欢；
以后会经常更新此类文章
往期类似干货文章，请看：
致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式
旺季来袭前夜，移动端listing页面优化最详细干货！建议收藏
跨境电商美国饰品市场爆款产品分析 - tree of life元素
感谢大家的阅读；
凡事贵在坚持
全文完
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