在不确定性中寻找确定增长，2022年跨境行业的年度瞬间

Papaya木瓜出海营销

木瓜移动是一家专注于SaaS和出海营销解决方案的科技公司

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2022-12-27 17:53

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Papaya木瓜出海营销

木瓜移动是一家专注于SaaS和出海营销解决方案的科技公司

如何评价即将过去的 2022 年？让我们纵观整个跨境行业，2022 年中国跨境产业链依旧在全球供应链占重要地位，但是受疫情等多种因素，大家都在风浪中努力前行。

今年年初，李克强总理在《政府工作报告》提到，要加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。于是，各地各级政府纷纷出台很多政策，也加强基础设施的建设。一切都在朝着好的地方发展。可是谁都没有预料的“黑天鹅”事件：俄乌冲突爆发，导致全球能源价值上涨，由此引发一系列原料、运输成本的提升，对整个跨境行业都形成了严峻的挑战。

英国《经济学人》周刊的《2023 年世界展望》对当今世界局势进行了概括：“受大国竞争变化、疫情余波、经济动荡、极端气候及快速的社会与技术变革影响，世界更加不稳定。”如果说不确定性依旧是世界以及行业发展的主轴，那在不确定的环境中寻求增长，是每一家企业都将面对的问题。

那跨境行业的确定性在哪里呢？

针对这个问题，白鲸出海拜访了众多跨境行业的从业者，包括亚马逊卖家、独立站卖家、营销平台、企业服务平台等，大家的答案不尽相同。但大家提到最多的词就是：太卷了。从商家到平台，大家只有铆足劲，才能保证不被剧烈变动的环境所淘汰。那么如何才能破除当下“卷”的局面呢？白鲸出海通过受访者的观点，总结了以下三个关键词：

本土化、专业化、差异化。

虽然这三个词看起来很简单，但是对于一些企业，特别是体量比较小的企业来说却是难上加难。面对完全陌生的海外市场，冷启动不仅是一个巨大的难题，在不清楚平台规则的情况下还有被平台封店的危险。

针对这一局面，白鲸出海的 CEO 魏方丹表示：专业的事情要交给专业的团队来做。不确定的市场环境下，全球商业都进入了降本增效的时代，出海企业调整自身营销资源重心与配置是大势所趋。而如何把钱花在刀刃上，取决企业主与服务平台的工具和策略进行有机的结合。对于服务平台来说，更重要的是结合企业主的产品特点，将增长贯穿于生意的全场景中。而且越是经济周期下行预算有限的情况下，越能凸显企业服务平台的价值，企业主会越来越注重性价比，希望能够找到真正创造价值的服务和平台，经过白鲸出海的长期观察，这一赛道里面也涌现了像木瓜移动这样的佼佼者。

木瓜移动旨在通过全链路出海解决方案帮助优质的中国企业分享全球市场，旗下业务覆盖海外广告代理、网红媒介资源、整合营销服务、智能营销产品等。资深服务团队+成熟服务体系，每位客户匹配至少 8 人的专项组。截至目前，已有 10000 家企业通过木瓜移动的服务及产品实现海外增长。

在今年三月初，木瓜移动邀请了上百名行业专家在线上举办一场跨境聚能周的活动，积极与行业的专家、企业沟通寻求应对的方法，一起面对更多的不确定性。同时，木瓜移动还完成了品牌升级，从跨境服务 1.0 时代进入了 2.0 时代。一直以来，木瓜移动就检查本土化、专业化、差异化的战略，同时也希望有更多的企业管理层可以认真的研究本地化战略，从当地自然、社会环境、风俗、消费习惯都会做充分的调查，甚至可以 base 在当地进行一线指挥，同时借助木瓜移动提供的专业化的营销平台和差异化的营销战略，在各地迅速打开市场。

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