产品千千万，新手选品应如何确定细分类目-上

都说做亚马逊七分靠选品，三分靠运营。随着越来越多的工厂型卖家入驻亚马逊平台，中小贸易卖家想要杀出一条血路，选品的重要程度越来越高。

今天就跟大家聊一聊细分类目方面，新手卖家应该如何慢慢切入，找到最适合自己的选品，以及在没有任何选品经验的情况下应该下意识避开哪些品类，希望能给大家带来一些启发。大卖可忽略。

1.3C类目：

属于亚马逊中红海中的红海了，深圳卖家占比最多。

吉祥三宝：手机壳、钢化膜、数据线；

四大金刚：手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架；

葫芦娃兄弟：蓝牙系列，香薰机系列，耳机系列和眼罩系列，表带系列，无线电充系列，手机支架系列；

以上这些明星产品，都曾经是爆款，销售单量非常大，吸引了大量的卖家进入该赛道，可以说是红海中的红海，不太建议新手小白杀入。

除非能够对产品做出痛点改进和升级，有相关专利并且初期推广资金充裕，否则一眼能看到的是，拼价格，高竞价，跟卖严重，存在恶意差评现象等。

2.服装，鞋子：

由于存在尺码问题，加上不同个体身材比例不一样，意味着服装，鞋子等要备很多的SKU. 背后就是一堆的库存，资金的占据比例过高。

重要的是这2类产品的退货率非常高，不仅仅是某一个卖家的退货率高，是整个品类退货率都偏高。

此外这些产品，需要运营具备对时尚的敏锐关注度，对于欧美流行元素的把握。也需要有很强的供应链关系，从设计，打样，账期等各方面配合。

特别是服装，还有明显的季节性属性，运营需要具备销量预判和库存管理等经验和技能。否则到冬天了夏天衣服没卖完，这时只能惨淡清仓或移仓。损失巨大。

但是衣服鞋子属于亚马逊上较畅销的类目，也是刚需容易冲动消费且复购率高的品类，大家可结合自己的资源综合评估要不要切入。

3.小家电：

疫情的原因，小家电市场短期内需求迅猛上涨。电饭煲，炸锅、烤箱、咖啡炉、吸尘器，净化器等都是销量暴涨。

这些品类有几个共同点，带电，客单价较高；而这2点，也意味着切入该赛道的成本较高，认证费用及较高的采购成本，还有前期品牌宣传的费用。

最重要的是，国内产品质量参差不齐，如果没有很稳定很强的供应链打底，退货率和差评率这2个因素很难控制；如果产品质量不行，又备了大量的货，到时候的压力不是我们小卖家能承受得住的。除非家里有矿。

需要注意的是，小家电品类中亚马逊自营有很多，需要充分调研，错开竞争。

4.美妆个护：

需要类目审核，且凡是跟人体皮肤直接接触的要FDA认证。有一定的入驻门槛。

这类的产品需求量高，利润高，如果是美容仪器之类的还有着较高的采购价。产品受众主要是年轻爱美的女生，属于优质消费人群。

如果能跨过门槛，有稳定供应链支持的卖家可以考虑试试，根据自己的优势货源渠道，优先选择自己熟悉擅长的产品来试。

（其他未完待续...）

P.S.以上仅是我个人一家之言，如有理解不当的，欢迎大家评论区交流~~