亚马逊：为什么深耕一个产品市场这么难？

全文分为5个部分

1，为什么人人都在说要深耕市场，但是做不到

2，市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

3，现在是市场优先，而不是产品优先

4，总结

每个人都在说深耕一个市场是未来趋势，但是大部分还是什么类目都做，什么类目都不精，原因就在于产品的深耕是需要条件的，1，需要供应链  2，需要类似竞争匹配的市场  3，匹配的运营思路，这就是难点所在，大部分做了一个类目就很难做下一个类目的原因就在这里，没办法做到三个条件的匹配，开拓下一个深耕市场的时候往往会失败。

1，为什么人人都在说要深耕市场，但是做不到

最大的原因在于第一步，没有稳定的供应链基础，其实绝大部分的人都是不懂供应链的，因为供应链就是拿工厂的产品出来做做罢了，抱歉，已经是亚马逊3.0时代了，不仅产品需要对于产品的结构，工艺，以及人工了解，甚至运营都要非常了解产品的构成。

以大家的了解来说，电动牙刷这个产品是不是特别复杂，但是我要告诉你的是，这个产品其实非常简单，了解他的工艺其实一点都不复杂，下图就是一个最简单的单按键的电动牙刷，就是我们俗称的单功能的电子产品，这是非常简单的产品。

其实来说这个产品非常简单，由四块组成，1，电机  2，线路板，3，电池  4，外壳+其他，这里面的核心部件就是线路板，但是一般来单功能的电子产品都能够买到现成方案的线路板，电池也是现成的，电机也是现成的，我们只需要一个结构工程师来把产品组合安装起来就够了。说完单功能的产品，就要到了多功能的产品了，这个比单功能产品复杂的地方在哪里呢，就是芯片和线路板上面。

难点在这里

1，芯片的程序需要重新写

2，线路板的布线重弄

3，产品结构要重新调试

4，外壳要重新开模

这个时候我们就需要软件工程师来写芯片的程序，硬件工程师做线路板的排线，结构工程师重新做所有原件的排布，测试工程师测试各项性能的稳定性，外壳还要重新开模做，这一套下来估计没有个5W+以上是做不到的，复杂甚至到了50W+以上。

所以99%的电子原件的产品自己做几乎是不可能的，只有大卖家或者本身是这个行业的工程师来做才可以，这一套下来测试成本，产品原料成本都是非常耗费时间的。

小卖家的我的建议是，不要进入复杂的电子产品竞争，可以做一些简单的外壳变化，功能和结构拿现成方案的产品，类似这一类产品，还是非常简单的，改个外壳10000+左右，换个款式切入进去。

2，市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

大部分人做到一个市场深耕的情况下，很难在第二个市场深耕，原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。

01，关键词的点击和转化头部占比

02，类目头部占比

03，品牌头部垄断比例

04，广告CPC轮转位置以及竞价

05，各个高中低客单价占比

06，每个review阶段占比

07，6个月内新品进入占比

08，新品切入的时间点

09，新品切入稳定的时间战线

10，供应链是否能够共享目前类目

其实前9个分析条件非常容易通过软件看出来，两个类目拉出来做一个对比就知道了，但是如果想要两个类目完全一致，这几乎是不可能的，把握住70%以上的相似度就可以了，最重要的就是第十点看供应链是否能够共享，这一点特别关键。

当我们切入一个新类目的时候，如果类目，产品，供应链都是陌生的话，那么我们开始的时候就要不断去测试，如果供应链固定，市场竞争类似，那么我们只要把握有差异化的产品就可以了，这才是我们通常说的选品，很多人在选品过程中，只是单纯去选品，而忽略了市场和供应链，所以选出来的产品，最后就是失败的概率会很大。