光子易跨境专栏丨引流必看——如何制定海外网红营销策略？

在过去的一年时间里，社交媒体营销市场规模持续增长，根据eMarketer估算，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%至457.4亿美元，越来越多的用户会选择通过社交平台购物。

网红营销正在成为品牌主营销蓝图中的重要一支。据 eMarketer 2021 年 6 月份发布的报告，美国品牌主在网红营销上的投入规模在 2021 年将达 36.9 亿美元，并且到 2023 年还会持续增长至 46.2 亿美元。

来源：eMarketer2016-2023美国市场网红营销花销变化图

然而，据NoxInfluencer 2021年海外网红营销广告主调研报告称，中小型广告主在实施海外网红营销项目时，面临以下两个难点：不能有效地选对网红和无法有效衡量推广活动的ROI。

为此，本期光子易与大家一起聊聊在网红营销执行中的必备攻略~

任何的营销活动开始前，都需要建立明确的活动目标，以及绩效标准，才能对活动效果进行判定以后续如何改进。

不要设置过多的、分散的CTA（Calls to Action，引导行动的营销信息），否则让核心信息弱化掉，让博主难以把握主次。

A、想让网红帮你把人吸引到官网/落地页吗？

B、希望通过网红的介绍种草来带动粉丝进行购买/下载？

C、希望借网红的测评、植入来建立品牌的信任度、扩大知名度？

……

确定一项你希望网红推广的明确行动。让网红在执行中时刻围绕着这一中心采取行动，尽管产品所处阶段不同、受众接受程度不同，但是只要目标明确，关键信息点清晰，博主依旧可以做到针对性、可行性的推广。

不同的社媒平台有着自身不同的特性及受众群体，带来的转化和宣传效果也会有所不同。因此，需要根据品牌、产品、营销需求设定营销推广的社媒平台并定位匹配的合作红人范围。

在欧洲、中东、非洲和美洲地区，最常用的社交媒体渠道包括Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、LinkedIn和 YouTube，这六大社交媒体渠道占据主导地位。 

据Meltwater报告称，2022 年，视频内容营销仍是热门趋势，40%的受访者表示计划在 2022 年使用TikTok进行营销，TikTok成为目前增长最快的社媒渠道。

对于海外社媒平台还不太了解的商家，欢迎翻看往期文章：

《亚马逊站外引流丨海外社交媒体平台全分析，助你旺季爆单!》

《新手入门全攻略丨从0到1的TikTok跨境电商运营指南》

企业可以根据自身特点及需求，选择一种或多种平台结合推广，观察不同平台带来的转化率，在不断调整中摸索出最适合自身长期发展的平台。

筛选红人时，我们依据市场、类目、平台、粉丝量级、视频数据等信息判断红人是否可以合作。

与此同时，对网红的赞助视频进行分析和预估：想要合作的海外网红多久分享一次赞助内容？该网红的粉丝粘性怎么样？网红的其他非付费内容都在做什么，可以保持粉丝的热情和参与度吗？

大网红和小网红，跨境卖家怎么选？

Facebook报告指出，尽管与大网红合作会有影响力和知名度带来的好处，但相较于大网红，粉丝数少于25000个的小网红，展现出了更好的营销效果，因为他们的吸引力来自自身的内容创造力，并且他们通过内容的传递与粉丝建立了更亲密的关系，就粉丝互动来说，小网红的互动也更多一些。

而且，相较于大网红，小网红们更需要依赖与品牌合作得以谋生。因为在各大社交媒体平台的机制下，能够赚取流量费用的往往是顶级创作者，因此一些较大的网红是可以选择甚至挑剔品牌进行合作的，而粉丝量较小的网红则显得配合度更高。

网红营销获得的“点赞”、“评论”可能会使你眼花缭乱。但要衡量一个活动的有效性，品牌需要从投资回报的角度理解它的价值。

可以追踪通过网红营销到达你的独立站或平台页面的访问者，衡量营销活动的参与度。

也可以给每个海外网红分配专属的链接与UTM代码，进而得到清楚的结果。

不过，这只是一种基础判断方式，并不能定义网红的工作，因为更多人会在看到视频后，自己去搜索商品。