广告投放超细节教学！答应我，别再给姐夫送钱了
黑五这两天，很多新人卖家都有这样的困扰：开了广告，竞价开得不高，没什么展现；加了竞价，展现有了但是点击率很低，转化也很差。眼瞅着新品扶持期过去了，自然流量降低了，广告又没有得到合理的展现和点击。
亚马逊广告到底该怎么改进呢？ 其实广告优化并没有固定的答案，需要每天查看广告表现，需要不断测试优化，不断地找出问题，解决问题。 从产品上线到listing优化，从关键词设置到数据分析。如果没有计划，没有目标，越努力越烧钱。下面我们就围绕一个新品开启广告的过程，来提供一些优化策略和细节。 01 谈及跨境电商必谈及运营，而谈到运营，listing的优化必不可少。它是跨境人每天的基础工作，也是运营的基石。 Listing的优化涉及的面很多，包括：图片、标题、A+、五行描述等等。 对于新手而言，海量的信息技巧短时间难以完全消化，遵照前辈的经验攻略无疑是纸上谈兵，只有实战才能快速成长。 01 实操中的listing优化 新品上线，创建广告后，先开自动广告跑几天，可以以一个星期为周期。 一方面产品上线伊始，listing和关键词都没有权重，这时候开手动广告，是很浪费的行为。另一方面，自动广告是亚马逊根据系统算法，抓取你的listing标题、图片、描述等来为你的产品匹配关键词和对应的产品类目，进行自动展示。不仅覆盖面最广，展示的效果直接取决于你的listing质量的高低。这时候是最容易测试出自己的listing是否优化得当，产品选择是否合适。 跑自动广告时，如果发现展示的位置和自己的产品相关性不大，那就要看看自己的产品描述是不是出现了偏差；如果展现位置正确，曝光很低，就需要及时查看广告的数据报表，观察广告转化率、Asin等数据变化，通过对比来进行投放效果的优化。对于高曝光，高点击，高转化率的Asin，挖掘相关listing的优点并维持好这个优势；对于高曝光，高点击，转化低的Asin，思考lisiting转化低的原因是什么，是不是关键词不精准，需要修改等等。 紧盯广告效果，不停的思考优化，做出更出色的listing。 02 关键词的收集 自动广告跑一周后，如果产品表现很良好，自动广告权重开始稳定。我们可以在自动广告报表中寻找曝光率、转化率、点击率更好的关键词。曝光量高的词放在标题最前面，转化率高的词放后面，把这些关键词都植入到 Search Terms 里面，让Listing始终保持较高的相关性。 这些关键词本身因为自动广告和产品权重的上升，已经有了权重。再通过手动广告，针对性竞价推广，让产品以及关键词的权重加重，快速推动产品曝光，实现流量的最大化。 手动广告的关键词匹配，应该结合自己产品的类目情况，三种方式灵活使用。 02 广告效果如何，数据最清楚。 广告报表的阅读和评估，分三方面：词，数，转化率。 词 词是指客户搜索关键词(Customer Search Term)，既包括客户用来搜索的产品关键词本身，也包括自动广告报表中的ASIN码。 按照一定的筛选指标，对广告的数据报表进行筛选。比如按照产品的出单量，筛选出产品的核心词；按照产品的点击数、曝光量，筛选出重点点击词进行综合分析。 数 数就是指数量，广告投放后的曝光量和点击量。 曝光量低，则说明广告要么用词太偏了，要么是出价偏低了，或者是产品内容写偏了。这时候就需要调整关键词，优化listing来吸引买家的眼球。 转化率 在广告投放中，卖家需要关注三个转化率，一个是曝光量到点击量之间的转化率，即CTR(Conversion Through Rate)；一个是广告支出总额与销售总额之间的百分比，即ACOS；还有一个是广告点击带来订单的数量的百分比，即CR。 CR自然越大越好。CTR和ACOS的值没有固定标准。即不能一味追求CTR越高越好，要知道PPC广告是按点击计费的，每次点击花的都是卖家的钱，点击很多，CTR很高，产出却很低，也需要及时否定止损。也不能只追求ACOS值越低越好。对于希望提高产品曝光率或清库存的卖家，高ACOS甚至是有益。
