Tik Tok跨境电商：亚马逊/独立站卖家如何利用Tik Tok引流？
TikTok电商2021GMV最高近60亿
今年目标翻一倍
媒体报道，TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。另外，TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍。 2021年，跨境电商行业经历大洗牌，亚马逊封号潮清洗了众多大卖账号，海外流量价格普涨，卖家们叫苦不堪。 在谋求新出路这个思想的指引下，有越来越多的跨境电商从业者将目光投向了全球超10亿月活的Tik Tok。 今天，果哥带大家看一个案例。 这是在拼多多上的一个木雕，售价为76元。（图左） 再来看一下Tik Tok上的价格，折合人民币在391元左右（图右）。 可见，目前Tik Tok都有着非同一般的影响力，并且还处于不断上升的态势。是当前跨境卖家炙手可热的流量密码。 跨境卖家如何在Tik Tok上引流？ 其实TikTok跟国内某音玩法一样，只是发展相对来说慢了一些。对于跨境卖家来说从TikTok上引流，一般主要有三种渠道： 1 自己运营账号 在账号主业的简介处直接放上上app链接或者网站链接，适合独立站或品牌卖家。（如下图） 此外，大家还可以开通TikTok shop，包括商品橱窗、购物车等，可以在购物车中放自己的亚马逊商品链接，当做一个引流工具。要做好这种引流，就一定要做好视频，有内容才有流量。 2 联系红人带货 Tik Tok后台有一个联盟带货的选项，有一个达人广场，在里面可选择各类目红人为自家商品带货。 注意！ 但是对于很多卖家来说，并不知道如何选择垂类红人，也无法预估起红人的视频质量与带货能力。因为该平台上不少红人都是娱乐性红人，单看粉丝数据、浏览播放量很不错，但是她们并不擅长制作商业产品类的视频，无法将产品卖点诠释准确，转化效果也就一般。 3 三、矩阵运营 目前大家引流基本首选都是用矩阵，也就是多账号运营的方式。 这样的好处就是都是真实用户比较多。不管是前期跑cpa、cps变现也好，后期引流也好。效果都不错。 目前很多做亚马逊独立站的 也都在用矩阵引流。毕竟这种是免费流量不需要花钱 而且可以长期进行引流收益可以一直持续下去。 跨境直播将成为下一个发力点 TikTok正在吸引越来越多的中国创业者加入出海淘金的大军，TikTok正在从泛娱乐短视频平台变成一个巨型商业机器。 原因如下： 一、TikTok面对全球60亿用户，为卖家提供了一个非常好的内容营销和千亿流量阵地，观看国内抖音的发展轨迹，不难推导出直播将是跨境卖家的下一个必争之地。 二、对于很多亚马逊卖家来说，其发展已经到了一个新的阶段，无法再单纯依靠低价去占领市场，增长也在变得越来越难，广告成本越来越高。而与此同时海外营销的成本和手段也在发生变化，所以传统的跨境卖家必须积极做出转型，打造自己的专属品牌，通过品牌价值创造产品溢价。 三、在东南亚市场，消费类种草内容还非常稀缺，处于萌芽阶段。虽然东南亚用户的直播购物习惯还不成熟，但因为文化上的接近，接受得非常快，且东南亚的支付和物流环节也在逐步完善。例如，京东在海外实现了自建物流，TikTok与极兔紧密合作实现上门取件等服务，字节跳动投资了服务跨境电商的纵腾物流等。 “更重要的是，TikTok作为平台方，投入直播电商的决心非常明确，推进迅速，且足够有诚意。” 随着Shein的崛起，可以看到越来越多的中国品牌选择出海，其中既包括成熟的大品牌，也包括新兴品牌。成熟大品牌渴望找到新的增量，新品牌则希望像完美日记在国内的爆红一样，抓住平台的红利期快速成长。
