2年7亿元销售额！2天让产品上首页的大卖告诉你怎么投广告丨干货
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2023-06-05 10:32
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亚马逊无限货架背后，有哪些机制？卖家该如何运营这样的机制尽可能多的获取展现。
1）货架原理：亚马逊会让不同的产品展现到首页，16个位置，一定会有低价、中价、高价，然后各个产品再分低中高，对应不同卖点。这样才能满足更多的消费人群；
2）数据分析里面的一个模块儿，数据预处理，拆分类型+拆分卖点=价格区间，从价格区间找到价格缺口，保证这个价格没有人做过。例子，比如有30、31、32美金，可以做29美金，28美金，不要做同价格的，规避和首页老连接强对比，因为新listing一般干不过老listing；
3）价格缺口，天然就是高曝光、高展现，还有对应的高点击，高转化。
1）广告的核心，就是关键词权重，关键词权重带动自然排名上首页；
2）不同的类目，有不同的曝光类型。亚马逊上有4种曝光类型；
3）比如单关键词集中曝光，这个类目有且只有一个词出单的，对应的广告打法就是通过自动+手动精准广告；
4）自动广告一定要开，涉及到亚马逊的智能识别和流量匹配；
5）广告里面还有很多逻辑，比如关键词相似度权重匹配原理，关键词权重计算逻辑。这些都会在实操当中帮助到大家非常多；
6）我自己不仅是公司的老板，也是公司的运营，我的广告acos基本都在10%以下。
1）初始数据基础，我们可以接受acos150%，前提是，点击量小，我们可以通过人为干预轻松降低到30%以下。这个就是数据红利期，这个数据红利期不是一个时间概念，而是一个数字概念。红利期都是自己运营出来的，而不是很多人说的新品上线两周；
2）Acos和转化率，如果关键词已经在第二页第三页，可以通过人工干预acos和转化率，让关键词快速上首页。TIps，小技巧，点击一次成交2个（点击一次下两个2 pieces）；
3）预算和进价，漏斗广告，下层广告的预算和进价要比上一次高。这样才能保证下层广告拦截上层广告的优质流量，才能让预算尽可能多的烧到高权重上去，让关键词可以快速上首页。
如何评估广告的关键词设置是否合理?
和问题2一样。
首先，广告不是独立分开的系统，广告是从数据分析就开始的行为。一个广告的好坏，不是广告本身来判定。很多时候，广告不好，无论怎么调整广告都没用。因为问题在文案。
其次，比如，单关键词集中曝光，你广告开手动广泛和词组是无用功。这个只和手动精准最合拍。
一个旺季相关案例。
和问题2一样。
1）季节性产品，出单词，相对偏向单一，有且只有几个词出单。
2）文案，要让关键词原形态出现在文案每个部分，开自动广告，快速识别关键词，然后跳手动精准，大词放一个活动，小词放一个活动。
3）一天800美金的预算。
4）广告预算烧的越多，权重越高，2-3天直接上首页。
5）操作的前提是，listing有评论，广告一开启，评论就在了。（其中的操作原理，种子链接，曝光类型，关键词权重计算等等。如果运营水平不够，切勿滥用。
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亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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