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亚马逊产品如何精准定位？动静结合不愁出单
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2019-04-15 18:38
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9592【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
亚马逊的产品在市场上销售是受到不同趋势的影响的，其中最大的影响趋势就是市场和消费者需求，在不同的销售季节当中，卖家为了能让自己的产品得到充分的曝光和销售，就要去迎合这两个趋势，这个也是打造爆款和持续出单的关键。
这两个趋势从性质上来说都是属于动态的，因为它们会随着时间和环境在不断地进行改变，并且具有不可预知性，像指尖陀螺就是这样的一款爆款商品，但是大部分还是可以通过之前的一些趋势以及用户在社交网络的讨论看出一点端倪。不管对于任何产品，其实还有一个静态趋势，那就是它的关键需求，卖家在进行产品卖点阐述和产品潜力挖掘时最好都要围绕这个需求并发扬，让消费者能够一眼相中你的产品。
市场调研，感知需求
相信没有卖家会直接选择产品经过简单打造之后就投入市场，对于产品的打造一定是十分细致的进行调研，并应用到Listing上，也就是上文所说的静态趋势。卖家的产品关键词除了从产品本身的卖点上发掘之外，决定权其实在市场和消费者的手里，毕竟最终是要通过算法和信息展示程度才会让消费者主动进行付款的动作，所以进行充分的市场调研并且感知用户需求是必须要做的，卖家可以从这两个方面进行入手：市场总体趋势以及同类竞争产品，通过分析找到自己产品的共性以及可以突出的差异化，并应用于Listing当中
在发掘到产品的静态影响趋势之后，对于Listing的打造卖家都差不多心里有数，接下来就是投入到动态趋势里进行竞争销售，当然我们不去追求那些虚无缥缈的偶然爆款，那些需要付出的精力和成本会更多，卖家应当抓住当前市场的热门趋势，并考虑怎么用自己的产品来蹭热度。
消费者与市场定位
当产品被投放到市场之后，它就从一个封闭的状态变成了一个活性的运动存在，除了受到本身产品属性的影响之外，当前市场的趋势以及在市场中的消费者需求也会影响到产品的最终销售，而卖家要做的就是迎合这些趋势，并对产品宣传策略做出优化修改。
举例来说，像最近亚马逊日本站的热度就是新年号令和，对于日本站的卖家来说，在接下来几个月的销售过程中绝对是一个热词，并且也已经有含有令和相关关键词的产品上线了，如果卖家在自己的产品中也加入相关的关键词语句，就完成了一个“蹭热度”的玩法，这就是满足市场趋势和消费者需求的一种营销方式。
做好了这些卖家基本对于自己的产品定位有了一个基础的架构，接下来就是进行框架的填充，在根据自身产品特点的基础上细分对应的消费群体，并结合数据进行分析，进行市场的产品营销定位和方案，在竞争当中让自己的产品占据优势的高地。
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