做好独立站推广，下辈子不愁！
文 / 干货小翼
图 / 网络
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我想这是目前很多跨境电商卖家都会遇到的“难题”。建站容易，推广却不懂，所以不知道要不要建独立站。
1.要不要做独立站？
一直以来，行业内对于独立站模式存在的意义颇有争论，有的企业坚决不做独立站，有的则认为独立站即使亏本也要做。
ps：
从目前来看，大部分跨境电商企业的销售额中，独立站的占比普遍偏低，很多占比甚至低于5%。
中国有一句俗话叫：鸡蛋不要放在一个篮子里。
平台政策越来越严，产品竞争愈发激烈，最关键的是，不管你卖出去多少产品，这里的顾客都是流动性的。
所以相对于已经做了独立站的卖家来说，目前仅仅只做了平台的卖家其实是在消耗很多资源。
2.独立站优势有哪些？
第一，塑造品牌形象
通过独立站可以不断累积企业品牌形象，既可以提升消费者对产品的信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫（参考某东从自营开始，开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商）。
第二，实现数据安全和增值
将用户数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘用户价值。
第三，避免规则制约
独立站灵活性与自主权非常高，不必担心第三方平台规则的变动而产生的影响，避免规则制约，同时还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间。
第四，降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对较低。
自建独立站，不仅可以保留用户数据，还可以掌握用户信息和网站的每个细节。
所以对比第三方平台，做独立站可以拥有更高的利润与更大的前景，并且可以积累自己的客户，形成专属私域流量池。
3、做独立站难不难?
平台运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营；而独立站则更看重流量。
流量的价值核心指标在于转化率。没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，一定要做好「流量推广」：
第一步是做好引流，引流的方式有很多，类似Facebook广告、谷歌ADWords、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等。但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将「平台-商品-流量属性」三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为「展示量-点击率-下单率-复购率」，最后形成交易。在每一个环节都要做优化。从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
4.做独立站如何“避坑”？
独立站引流，看似简单，其实还是有很多“看不见的大坑”。如何避坑？这里推荐使用翼果科技的独立站一站式运营解决方案 SaaS——TouchSite。结合分析市面上针对独立站推广与运营的工具来说，这个（TouchSite）是功能比较齐全且操作简单易上手的一款工具了。
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做独立站的卖家最关心的几个点：“网站如何优化、如何精准引流、广告投放效果、沉淀私域流量“，在这款软件上都能得到有效的解决。当所有这些点逐一攻破，卖家才真正踏上了「独立站致富之路」。
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