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直播干货|春季营销新契机·Meta智能助成效
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2024-04-03 19:04
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138春季热销产品以女装&鞋服和珠宝&智能设备这两大类为主。在女装类目中，女装内衣、牛仔短裤、比基尼、字母印花T恤、帽衫、连衣裙、运动外套、泳衣这八种商品更为畅销；在鞋类中，拖鞋、凉鞋、高跟鞋、板鞋、凉鞋、鞋垫等六种商品更为畅销。在珠宝类目中，手链、项链、手镯、戒指这四种商品十分受欢迎；而在智能设备类目下，手机壳、智能显示屏、平板支架、微型无人机、iwatch表带、sim卡这几种商品更加畅销。
4月10日 开斋节 5月1日 劳动节 5月12日 母亲节 5月27日 美国 阵亡将士纪念日 6月12日 父亲节 6月 骄傲月 7月4日 美国独立日 7月-9月 返校季
在这些节日中，母亲节可以算是Q2季度中距离最近且十分重要的海外营销节点。根据全美零售联合会（NFR）的数据调研显示，消费者在2023年的母亲节消费总支出357亿美元，人均家庭支出$274.02。其中有72%的母亲节庆祝者表示，他们考虑送礼的物品价格上涨，尤其是鲜花、服装和珠宝，尽管如此，让妈妈感到特别仍然是首要任务。找到独特或与众不同的礼物（47%）和找到能创造特殊记忆的礼物（42%）是2023年消费者购买特别物品时的首要考虑因素。
根据NFR数据显示，消费者在2023母亲节消费支出top品类共有五种，分别为珠宝，外出郊游，电子产品，礼品卡，服饰。其中珠宝，外出郊游类产品，电子产品，礼品卡等是单个家庭支出更高的品类。有34%的消费者偏向网上消费和购物，还有13%的消费者偏向寻找服装专卖店购物。
丈夫送礼物给太太 子女送礼物妈妈和祖母 妈妈自我犒赏 被促销优惠吸引的女性
广告主可根据以上消费群体针对性的选择对应品类提前进行准备。
节日营销创意
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送礼指南：广告主可制作一个礼品指南的专属页面，把网站的母亲节相关产品做好分类，展示在页面上，同时也可以包含相对应的母亲节折扣，母亲节营销活动等等。 与众不同的活动形式：广告主可为节日提出一个引人瞩目的话题或者活动，并加以多种形式推广（赠品，优惠券，网红营销） 为不同的妈妈准备礼物：广告主可在网站上添加一些可通过母亲类型选购商品的分类导航，比如为准妈妈挑选礼物，为时尚辣妈，爱装饰屋子的母亲，偏爱美食的母亲，什么都不缺的母亲等等。 定制化和限量款：为节日单独开发热门款式或半定制化，并加以多种组合形成礼盒套装。 充分利用话题标签和hashtag：如#motherday 、#mothersdaygift、#motherday2024 搜索相关话题关键词&社媒主页&账号：搜索关键词mother's day，寻找2024年最新母亲节创意
除了节日营销创意外，广告主还可以借助Reels打造多元化创意。Reels是一种在Facebook和Instagram上垂直全屏播放展示的短视频格式（9:16），组成元素包括音乐、音频、AR 特效和其他选项。广告主可以观看其他创作者的Reels，也可以自己创作Reels来广泛分享。若广告主使用Reels素材，有88%的几率表现优于BAU素材，带来更好的转化效果。相较BAU素材，使用Reels素材平均转化成本下降51%。
广告主可从以下六个最佳实践中选择适合自己的方式对广告进行改进：
真人素材：在reels中由真人出镜，体现产品特点 品牌的视觉印象：在前3s内出现鲜明的品牌特色 简短但有力：保持信息和创意的简洁有力 结尾行动号召：视频结束时号召用户产生动作，立即下单/了解更多/发消息致电 注意画面安全范围：创建内容时确保画面处于建议的安全范围内,以确保关键信息和行动号召不会被遮挡。 设计时考虑有声播放效果：80%的Reels为有声观看，并且93%的Instagram Reels视频广告(Video Ad)为有声观看，因此一定要在Reels创意中加上声音。
Reels创意形式较为常见的共有十种，具体内容如下图：
Meta广告助力旺季营销
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广告主可借助Meta自动化产品提升广告效率，能用来提升广告效率的自动化产品主要有五种，具体内容如下：
自动化：在Cyber5期间花费约20-30%的预算在Advantage+购物上，提升广告投放效率 Reels：使用原生Reels广告素材可提高Reels版位及全部版位的整体表现 简化广告组&系列预算优化：整合广告系列目标一致的广告组受众兴趣定位，以减少广告组间的互相竞争，从而帮助账户实现最佳效果。 数据质量：提高事件匹配质量，对所有符合条件的账户使用CAPI，提升账户数据回传效率。 出价：使用自动出价，用其他出价方式时尽可能给系统足够的空间，否则将限制系统的投放
在Meta的自动化产品中，不同的产品适合的情况不同。若广告主没有目录类营销目标，或者围绕商品系列/商品制作的创意较少，可以选择ASC广告（即进阶赋能型智能购物广告）；若广告主采用目录类营销策略,并且相较于手动调整需求(受众定位、创意投放等)，更注重于最大限度提升营销表现，可以选择结合投放ASC+ACA进阶赋能型智能购物广告与进阶赋能型目录广告；若广告主采用目录类营销策略,并且受到某些业务限制或需要手动调整广告设置(受众定位、创意投放等)，可选择АСА进阶赋能型目录广告。
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