ABA：亚马逊自带的选品和运营神器

积加跨境

亚马逊的卖家后台中有一款工具，被誉为是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一，可以帮助卖家们寻找准化率最高的关键词，节省卖家的广告预算，同时提高相关搜索字词或关键词的竞价，还可以帮助卖家查看特定关键词获得点击次数，并为获得点击次数最高的关键词增加预算。

没错，这款工具就是亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），简称ABA。

前段时间Amazon Brand Analytics进行了更新，增加了“商品比较”和“人数统计”的功能，不过还有很多亚马逊卖家，尤其是新手卖家对ABA工具的了解并不是很深入，这对卖家们来说实为一大损失，所以接下来积加就带大家仔仔细细的来了解一下Amazon Brand Analytics。

Amazon Brand Analytic（简称ABA）即亚马逊品牌分析功能，是亚马逊为其平台上的品牌商发布的一项分析工具。

通过ABA，卖家们可以获得以下信息：

○ 竞争对手内部数据；

○ 亚马逊潜在客户搜索的关键词；

○ 客户消费行为；

○ 被点击次数最多的产品ASIN其特定搜索字词；

○ 各个关键词点击总次数以及转化率预测。

根据这些数据，亚马逊卖家们能够更好的制定相应营销策略并建立高效的产品组合。

不过目前这个工具仅限带R标并完成品牌备案2.0的美国站卖家使用，如果卖家们发现不能使用该功能，应该是没有通过亚马逊品牌备案审核，这个可以通过联系Seller Support （卖家帮助）团队进行解决。

符合资格的卖家登录亚马逊卖家后台，在上方功能栏中依次点击Report——Brand Analytics即可使用这个功能啦~

亚马逊品牌分析功能最重要的一个数据模块那必须是亚马逊搜索关键词报告（Amazon Search Terms Report），这个模块包含：

○ 在特定时间段内，亚马逊站内被搜索最多的关键词；

○ 某一搜索字词或关键词的搜索频率排名；

○ 客户搜索某一关键词之后，点击排名前3的产品；

○ 排名前3的产品转化率以及点击占比。

啥都别说了先上图吧！

这个界面就是妥妥的完美长尾关键词拓展工具，而且由于数据完全来自亚马逊，可信度是爆棚的！

卖家可以通过查找某个关键词来查看搜索结果中消费者可能点击哪些产品，还可以找出是哪些关键词促使消费者点击该产品，在亚马逊关键搜索字词报告中卖家们应该注意以下几个方面：

1、搜索字词或关键词都应该是亚马逊消费者用来搜索产品的单词或短语。

2、搜索率排名是根据某一特定时间段内按某一搜索字词热度而定的数字排名，它只是一个相对性的指标，排名是根据计算这个关键词的相关搜索字词的热度得来的，所以哪怕亚马逊不向卖家提供这个关键词的搜数量数据，它相关字词排名也同样很有参考意义。

3、点击占比和转化占比都是以百分比计算的，得到的都是比列而不是具体数量，转化率占比占比指的是消费者用某个字词搜索出某个产品并且购买，这个搜索字词在这款产品订单中的占比。

4、Clicked ASIN表示在搜索特定关键词后亚马逊消费者点击最多的ASIN，但不一定是通过自然搜索，也可能是由付费广告而来。

再来说说ABA新增的商品比较和人数统计功能。

商品比较也就是产品对比，在这个模块中，卖家们可以找到在同一时段内买家浏览的前5个竞品的产品信息，以及该买家查看这5个竞品的次数的百分比。

举个例子，比如说A是我们的一款热卖品，商品比较的报告可以找出跟A相关的5个竞品，也可以看到这5个竞品的具体信息和浏览次数的占比。

如果发现竞品的浏览比例高，卖家们就能及时的找出不足并改善，有个时候卖家们也有可能在商品比较报告中发现其他的非同类竞品，这个时候卖家们也可以尝试着针对性的开发该款热卖品的相关产品。

不得不说是一个运营和选品神器。

人数统计显示的卖家店铺的客户的总体年龄、收入、性别、教育、婚姻状况划分的情况，这些数据可以帮助品牌卖家们确定品牌受众，对店铺营销活动的展开也提供了方向，一般默认的数据是全店总数据，不过卖家们也可以根据需要，调研特定产品的用户数据。

在用户分析上建议卖家们尽量考虑以较长的时间段作为选择，每项数据都包括区间内的用户数量以及用户数量占比、订单销售额以及订单销售额占比、订单的数量以及订单的数量占比。

在产品开发方面人数统计功能作用也不小，它可以帮助卖家分析用户需要什么、重视什么，从而更好的优化产品，用户的画像清晰了，品牌的定位才能更加明确，从而强化品牌树立更好的品牌形象。

人数统计这个功能，对于那些真正想要认真做一个品牌的卖家们来说，真的是一个福音，在未来，他们有希望把亚马逊后台统计出来的用户画像信息，应用到Facebook等渠道的广告投放中，因为“围绕一个细分市场受众做一个品牌”已经是越来越主流的方向了。

Amazon Brand Analytic之前其实只有亚马逊的VC卖家才能用，并且还得支付3万美元的费用，但是现在为什么只要通过亚马逊品牌备案的品牌商都能用免费使用呢？

并不是姐夫突然“善心大发”，而是亚马逊为了增加其长远且暴利的广告收入。

近几年广告业务位亚马逊创造了巨额的收入，而这款工具可以定位转化率最高的关键词数据和其他重要数据，因此可以促使品牌增加合适关键词的广告预算，亚马逊也就可以赚取更多的广告利润，并且扩大业务规模了。

所以也不能说亚马逊“心机重”，毕竟ABA工具提供的数据对于品牌商来说非常有价值，所以这款工具不管是对亚马逊，还是对卖家来说，都是有利的。

关于ABA工具的具体应用，我们将在未来的文章中结合案例进行更多的解读。