亚马逊新品ACOS高，关掉又没流量?

只要投过亚马逊广告的卖家，应该都知道亚马逊ACOS具体是什么意思?很多卖家把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具，甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一，而很多卖家在做亚马逊新品广告的时候，广告ACOS高怎么办呢?

亚马逊新品ACOS高的原因

    1、竞价维度。我们的产品刚上架，没有任何的历史数据记录。在同一个关键词下，我们的竞价肯定是要高于有销售记录、有评论、有排名的链接的。这个时候，我们这个竞价较高合情合理，这个时候不要太关注ACOS这个维度。

    2、客单价维度。产品客单价越低。相应的ACOS越高，即使你的转化率很高，依然可能导致ACOS高。所以，大家在选品的时候，尽量不要选择$10美金以下的产品。这种产品即使你的平均转化率是30%，我们的出价按照建议竞价$1.5(实际预估根据广告后台建议竞价来算)，那么ACOS = CPC/(产品客单价*转化率)=1.5/(10*30%)=50%。

    3、转化率维度。我们要清楚知道你所在小类的平均转化率。我们可以把小类目的核心大词平均转化率看做小类的平均转化率。

    亚马逊后台-增长-商品探测器-输入产品的核心大词，查看对应的转化率。比如书灯的核心大词就是 book lights，其平均转化率为12.2% 。

    有些产品可能转化率高一些，这个相应的ACOS就会低一些。

亚马逊新品ACOS调整

1. 曝光量低

    如果曝光量小，那就检查下广告词和listing内容之间的联系，是否文案没有做好，导致关键词匹配度不高。然后就是竞价，是不是太低?是不是被无效关键词抢了流量导致高绩效关键词没有足够的曝光?然后根据原因去调整广告。

2. 点击率低

    点击率是决定广告展位的一大权重，反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣而点击。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。点击率低的话很有可能是主图不够吸引人，让人没有购买的欲望，或者review星级较低跟0 review。

3. 转化低

    转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。

    那么有哪些因素会导致转化低呢?

    产品扁平化，内容不吸引人，没有特色

    产品价格偏高，被你页面出现的其他产品带跑

    广告词没选好，不是产品的高绩效关键词

    亚马逊ACOS值会因为很多因素影响，解决办法的时候首先是要找到问题的所在，然后对症下药。

    刚刚已经介绍了如何判断产品的ACOS理想值是多少，以及分析了ACOS变动得因素，接下来就是分析问题，实际操作了。