俗话说淡季选品,旺季运营。年初这段相对不忙的时间,正好可以用于深入分析市场趋势,挖掘细分品类,做好选品和备货,拓展店铺的商品,充分试错,为旺季的销售做准备。从下表可以看到,2020年3月以后,亚马逊美国站新增卖家中有一半都是中国卖家,对于这部分新入场的卖家来说,如何选择竞争度小的细分品类,找到具有爆款潜力的产品就成了重中之重。
今天我们就为大家推荐5款亚马逊美国站增长趋势明显的潜力爆品,以供大家参考。
Health & Household(健康与家庭)类目自行业诞生以来,一直是亚马逊上的一个大类。随着人们对于健康要求的提升,这个行业更呈现大幅度增长的趋势。即使在新冠疫情的影响下,2020年的复合增长率仍然高达40%以上,数据上看,这类产品从7月开始的销售旺季,现在备货正正好。如果您在这方面有供应链优势,可以再深入发掘一下同类产品。
(数据来源:鸥鹭 www.oalur.com)
疫情期间理发也越发的昂贵,曼哈顿一家美发沙龙首席造型师剪发标价1000美元,普通“洗剪吹”价格也要160美元,而在疫情之前仅仅需要40美元。疫情期间大部分人收入降低,面对高昂的理发费用,越来越多的人们选择在家自行解决理发问题,之前就听说中国留学生去了欧美都是自带理发工具的,现在美国人也从美亚购买理发用品,自己理发,减少支出,让自己重回清爽面貌。
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这类全金属专业男士理发套装,是在家中剪发的必备工具,它采用高碳钢刀片,锋利且不易损坏。可调式锥形杆可定制剪发长度,以满足不同长度的头发的需要。
美国消费者的健康品类的消费特征,第一是以功能导向为主,讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性,并不局限特定场景,涵盖生活的方方面面;其次是品牌粘性较低,比较追求性价比,容易受网红和周边人群影响;最后是复购率较高。前掌止痛垫这类产品的平均星级不高,但销量表现强势,表明需求没有被很好地满足,卖家可以根据已有评论适当进行产品材料,形状的调整。
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2020《Pinterest100大趋势》报告中,“爱宠经济”独占一席,成为覆盖全年龄段的全球消费趋势,其中宠物相关搜索最高激增512%!猫狗的主人们每年要在它们花费很多钱,诸如兽医护理、食物、零食、寄养、宠物美容、维生素和玩具等,每年约花费1,641美元来照顾狗,1,125美元来照顾猫。 这款产品是训练狗的绝佳互动玩具,而且它也很容易清洁,不像许多毛绒玩具随着时间的推移,会隐藏越来越多的细菌。
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近年来,美国的建造和服务费用不断上升,越来越多的人为了节省家庭开支,选择自己动手制作、修理物品,直接引爆了DIY(Do It Yourself)的时尚潮流,也带动了工具&家庭改善类产品需求的迅猛增长。我们通过google trends 对Tools& Home Improvement(工具&家庭改善)的搜索量进行查看,近两年间,这个品类的搜索热度在两年间增长大幅度增长,尤其是今年疫情之后,搜索热度从3月1日的50不到迅速增长到目前的99,可见此品类的火爆程度。
这款硅胶填缝刮板一头是不锈钢刮刀,可去除顽固的旧胶水,另一头是硅胶刮刀,可去除表面的凹凸和凹痕,而白色硅胶垫可平滑密封线和拐角,经久耐用。它2021年1月5日上新,定价为18.99美元,约合人民币120多块,国内供货平台同款价格约为17元,采购500件以上,价格仅为13元人民币,而且这款产品跨境包裹重量也不重,0.35磅,只有160克,套用美亚利润率测算表,这款产品走海运的利润率超过了37%。BSR排名也快速增长到目前的4800名左右,预估月销量也妥妥的超过了500单。
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通过鸥鹭的ASIN反查关键词功能,查找这款刮板的ASIN关键词,并按月搜索量从高到低排序发现,在silicone、tool、caulking tool、caulk、caulking gun等关键词中,silicone的月搜索量最高,但是该关键词下的在售商品数量同样非常庞大,单个产品所能获得的平均曝光次数较小(机会指数较小),而“caulking tool”这个关键词的机会指数最高,卖家针对此关键词进行优化,给我们带来的价值就会增加。当然也不要放过一些搜索量不高,但是转化率高的关键词。
注:机会指数是关键词的月搜索量与在售产品数的比值,数字越大,表示单位供应的需求量越多,机会也越好。
同时,查看了产品所在的末级类目(Caulking Guns)的增长情况以及淡旺季趋势发现,这类填缝工具2020年的增长率达到了55%以上,并且在每年的七月达到一年的销售高峰,推测每年夏天,会有更多的人修缮房屋,动手制作创意家庭用品等。现在开始选品备货,正好在旺季开始前进行运营,为旺季爆单打好基础。