【老魏聊电商】不投广告的情况下该怎么做运营？

站内广告可以带来曝光量和流量，但如果带来的流量不能转化为订单，不能为自己的运营带来加分，经过多次优化也不见广告的效果好转，导致的ACOS数值永远都是那么高，这种情况下，倒不如把广告直接停掉，至少可以确保不在广告上亏损太多。

但问题来了，当一条Listing不再投放广告了，或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing，该如何做运营呢？

这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素--价格来拉动销量，进而带动整个运营了。

具体该怎么操作呢？

一般来说，无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing，只要能够设置足够低的价格，都会有消费者关注到，进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心，总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品，然后下单。

因为价格因素的触动，订单产生了，一条原本不出色的Listing活了过来。按照亚马逊平台的权重分配，订单会为Listing带来更多的权重，而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化，订单从无到右，Listing权重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的订单数量会呈现上涨趋势，卖家需要根据自己的预期，逐步调高售价。每一次的提价，要么意味着亏损的减少，要么可以带来更多的利润。

当然，对于提价的幅度和节奏，我的建议是坚持“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每次提价都要“小步慢跑”，一次上涨的幅度不要太大，$0.5或者$1.0都是可以的幅度，但单次上调$5.0就显得太过了，会伤及Listing的权重表现；“周期观察”是指每次调价之后，都要留出一定的时间周期观察销量的变化，如果提价后销量没有下降，基本稳定甚至仍有上升，经过三天或者一周的观察后，可以继续提价。

当价格提升到某个价位，订单数量有了明显的下降，说明这个价格段属于敏感价格区间，此时，卖家可以果断的把价格降低到略微高于上一次价格的位置，再进行观察，如果销量恢复，OK, 如果销量没有得到恢复，价格再降低一点。

在整个调价的过程中，要坚持以销量和排名为导向，这一阶段，利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿，销量、排名和售价都呈现正比上涨，说明该条Listing的运营进入了一个正循环，如果这三个要素的某要素停滞，价格的调整也要做相应的回调，总之，以价格带动运营的过程就类似我们经常说的笨媳妇蒸馒头的过程，“面硬了，加水，水多了，加面”，能够把握好“水”与“面”的度，运营就会越走越顺，把一条Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。

当然，这整个运营过程，除了对销量、价格和排名的关注之外，卖家还要时刻关注产品Review的匹配，有客户自然留下的真实好评自然是最好，如果没有，那卖家要尽可能确保3%左右的评价率，100个订单要确保收到三个评价，这个比例看似不高，但绝对高于自然留评率，虽然阶段性的可能低于一些不怕死狂刷评的卖家，但从长期来看，这绝对是一个既安全又领先的一个留评率。

评价和订单数量基本一致的向上增长，既利于稳定Listing的各项权重指标，同时，随着评价数量的增多，Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强了。

至于用怎样的方式安全的增评，就请查阅我之前相关主题的文章吧。

以上方式，特别适宜于资金量小，赚得起亏不起，选品单价低的中小卖家。如果觉得有用，欢迎随手转发到朋友圈，分享给你身边的小伙伴吧。