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eBay拟调整联盟营销费用
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2019-07-23 09:44
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据悉，eBay正在改变向联盟营销人员支付流量费用的方式（联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式，商家通过该渠道产生收益后，联盟营销机构或会员会收取费用），并将为eBay Partner Network（ePN）计划推出新的价目表，该计划将于今年秋季生效。
其中重要变化之一是费用的计算——它将支付销售的百分比（可能是销售价格或总交易价值），而不是支付子公司的收入的百分比（从卖家收取的费用）。
目前ePN费用是基于品类划分的。例如，eBay向关联公司支付其在时尚、家居和花园以及零部件和配件类别中所赚取费用的70%，并支付其在收藏品、媒体和电子产品等众多类别中所赚取费用的50%。在未来，ePN费用将按地区和子类别计算。由于其复杂性的增加，势必会使联盟营销人员更难以估计收入。
另一个重大变化是不再发放NORB（New or Reactivated Buyer）额外购物津贴。ePN目前为eBay新客户和过去12个月没有在eBay上购物的客户额外支付100%的额外购物津贴。eBay表示，虽然它正在取消支付给每个合作伙伴的NORB额外津贴，但它会选择性地向合作伙伴发放战略奖金，以维持eBay获取高质量的买家的能力。此外，如果客户在平板电脑上点击联盟链接，并在笔记本电脑上完成购买，联盟将获得这笔交易的信用值。
在eBay发布新的ePN价目表之前，其联盟仍不确定这些变化的影响。一些悲观的联盟营销人员可能会怀疑，对ePN费率的调整是否是eBay削减成本提高利润率的持续策略的一部分——这意味着他们口袋里的钱更少，削减了向eBay推送流量的动力。而乐观主义的联盟营销人员，如果eBay将联盟收入视为增加GMV的方式，他们可能会因为推动eBay的流量而获得更高的回报。
（来源：电商报）
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