【独立站案例分析】美甲品牌Glamermaid提升销量的玩法实在是“泰酷辣”
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2023-07-04 18:03
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669随着经济水平的提高，女性爱美意识的觉醒，大众对于美的追求也不再简单地停留在五官，发型，穿搭上。美甲作为美妆行业下的一种品类，从古自今都一直在流传着。随着市场规模的迭代更新，美甲产品也越来越多样化。
其中有一个大热的品类就是穿戴甲。穿戴甲的优势在于，不用去美甲店花费大把时间和金钱，只需要一个小小的穿戴甲，在家就可以轻松的拥有美甲。现在，各大网购平台上的销售额破万，无数直播带货中，穿戴甲成为了亮眼的一道风景线。
根据数据显示，美甲市场规模达到了50%。美甲产品在美妆品类中，实际上属于客单价较低的产品，作为独立站卖家如何才能将其卖出高销量呢？我们来分析Glamermaid这个品牌，或许你可以从中受益！
Glamermaid的主要受众是女性用户占比高达64.18%，男性用户占比则只有35.82%，她们大多追求时尚、个性、多样化，社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台，也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体，会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。根据similarweb数据显示，Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook（66%）、YouTube（24%）以及TikTok（7%）。
在Facebook上，Glamermaid虽然粉丝不多，只有一万左右，但是在某月中这个渠道给网站带来了两万左右的流量，可见效果是非常成功的。Glamermaid发布的帖子类型主要包括、美甲展示、新品发布、还有折扣和低客单价信息等。相较于普通的帖子，优惠信息无疑会更容易吸引用户去采取进一步的行动。Glamermaid还将优惠活动同步到了主页的个人资料中，这能够确保每一个进入其主页的用户都注意到这一信息。
在TikTok的营销，Glamermaid也顺势而为，直接用短视频戳中年轻人的心，一眼明了，更能被消费者接受。制作短视频的难度较低，大部分为产品展示以及穿戴方法，这对于卖家来说，是个非常好的营销手段。
为网站引入流量后，Glamermaid又是如何将这些流量转化为订单的呢？
其中一个策略，就是节日营销。比如在美国7月4日是独立日，他们就会推出独立日特别款穿戴甲，并且提前发布产品预告、活动预告等帖子，来营造强烈的节日氛围，这是非常有利于销量提升的。再一个就是组合营销，多买多赠，Glamermaid将赠品设置为个人护理套装，激发消费者购买的欲望。比如满件减元、搭配一些美甲工具组合购买，综合提升销量的作用。
如果你产品的客单价太低，想要提高独立站的客单价，那就看看Glamermaid的经验，或许你也可以从中受到一些启发！
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