【产品】不学会就亏了！Facebook广告这样投才省钱
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3705
2017-08-17 19:32
2017-08-17 19:32
3705随着数字广告迈入精细化运营时代，广告效果有着直接影响的优化环节，广告位购买这种传统的投放方式，已经不能抓取核心用户。Facebook一直力图帮助广告主通过对“用户价值”的判断来解决数字广告中的优化问题。今天我们就来讲讲怎么找到你的优质客户？
Facebook的解决方案主要包含两部分：一是价值优化定向，二是基于价值的相似人群扩展（value-based Lookalike Audiences）。
我们先来说说Facebook的基本定位方式
Core 兴趣受众，又称标准受众，捞新玩家
根据游戏特点，利用地理位置和兴趣关键词定位用户。
Custom 自定义受众，捞老玩家
根据玩家行为，从已有的玩家数据库中，定位游戏中的高质量用户。
Lookalike 类似受众
利用 Facebook 的类似受众工具，能够帮你找到与这些高质量玩家相似的潜在受众。假如您的游戏接入了 App Event，Facebook 能够助您找到到达关键节点的高质量玩家。
今天我们主要说说Lookalike这个强大的工具，游戏广告主听好了，省钱就靠它了！
为什么使用 Lookalike 受众
Core Audience只能按照年龄、性别、兴趣等对用户进行定位，但是无法针对深层次，例如留存、付费等进行优化，只能在茫茫人海里捞取用户。
Custom Audience 则更多用于对已导入的用户做回流，防止高质量的用户流失导致的数据下滑。
Lookalike可根据APP Event或者Custom Audience来寻找针对性比较强的用户（高留存、有付费、完成某特定动作），从而进行扩展，达到导入用户更优质的效果。
怎样创建Lookalike受众？
出价 Tips
对不同百分比的类似受众差别出价
对大多数广告主，玩家的优势递减的很快。
LTV，互动率也会大幅度的变化（即使是从1%到2%）。
因此，不同的层级最好也要有差别的出价来保证广告的表现。
追踪每一层级的ROI
百分比较小的类似受众不一定会很便宜，因为总是会有很大的竞争。
然而，这部分用户是比较有价值的，所以追踪他们的价值显得尤为重要。
需要依据效益和ROI来分析，而不仅仅追求低成本。
游戏常用应用事件推荐
案例
分享
Heroes Tactics是Lilith代理的一款Q版魔幻风格的策略类RPG游戏。
游戏在早期就已经拥有超过50万忠实玩家，并得到Google Play和App Store全球“最佳新游戏”推荐，同时也在Google I/O上得到全球推荐。
市场目标
品牌推广：提升《 Heroes Tactics 》原创IP的海外知名度
用户导入：提升《 Heroes Tactics 》在海外移动端（Android & iOS）的玩家安装数量，预期目标为每天在FB端获取10k新安装
项目挑战
原创品牌：《Heroes Tactics》的原创IP让它无法贴靠现成的知名IP
单价量级：预期单价较低，量级要求较大
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