eBay | 不得不看的引流“黑科技”

这次，为eBay卖家朋友们介绍一种简单而有效的方法，吸引eBay购物者访问你的listing，即使你并不是eBay上价格最低的卖家也吸引到足够多的流量。

下面举kindle保护壳为例，进行方法阐述： 

首先，在eBay搜索“kindlepaperwhite cover”（白色kindle保护壳），以下是搜索结果截图：

图中有一个保护壳竟然显示价格只要1.31美元（0.99英镑等于1.31美元），且包国际邮费。点击进入（如下图）

通常，消费者在下单前，需要进行颜色选择：

但你会发现，不论选择什么颜色，价格都变成了4.79英镑(约合6.34美元)。熟悉eBay的卖家都知道，这个listing的价格区间显示为1.31-6.34美元，那么listing变体组里必须至少有一个变体定价1.31美元。在检查了所有listing变体后发现， 1.31美元的竟是一个屏幕保护罩，而不是Kindle保护壳。

“黑科技”的操作原理 

这个卖家就是应用了“黑科技”，主要方法是提供一个与买家想要的商品相关，但价格较低的东西设为变体组。 

这样一来，当购物者选择“优先显示最低价格的产品”进行筛选时，他的listing就会出现在同类产品的搜索结果顶部。而事实上，他的Kindle保护壳价格不一定是eBay上最低的，是那个屏幕保护罩为他赢得了最佳位置。 

但这种策略常常来带道德争议——欺骗顾客点击你的listing真的合适？ 

除了道德争议，eBay卖家还要遵守eBay的分类政策——“选对与待售商品相匹配的类别，将确保买家找到你的listing。如果类别选择不当或错误，我们可能会将该listing移动到别的一个类别（导致刊登费用可能不同)，又或者为了避免混淆，我们将会把该listing从我们的网站上删除。”

是否采用“黑科技” ？

而其他处在搜索结果顶部的Kindle保护壳，绝大多数都使用了相同的方法。如此看来，如果你的竞争对手用了这个方法，而你没有，他们就获得了不公平优势。

如何开启“黑科技”为你的listings获得流量？ 

最主要的一点，寻找一个与你的主要产品高度相关的商品

注意：如果你把一个1美元的USB连接线添加到销售700美元iPhone手机的listing中，很可能引起eBay注意，删除你的listing。因为你的做法明显违背了eBay的刊登规则，连接线属于配件，分类错误太过明显。 

但如果你在定价10美元的iPhone手机套listing中，添加5美元的便宜款手机套作为变体，就能为你获得流量。 

这个方法不仅能为你带来listing流量，还有可能为你带来一定的销量。 

记住，经营电商，一定要不断尝试。