亚马逊Q2热门品类一览：这几个赛道迎来新机遇

2024年上半年，人工智能已经改变了广告商的游戏规则，使创意设计更高效。亚马逊推出了新的电视广告，沃尔玛全球电商发布了店内归因，体现了不断演化的零售媒介生态系统如何塑造商业未来。

宠物用品、美妆个护以及3C电子等类别通常首先受到市场影响。美妆品牌继续在亚马逊上建立自己的影响力，宠物品牌继续增加投资，这表明品牌忠诚度对于电子商务策略具有重大价值。3C电子是收入最高的类别，沃尔玛全球电商和亚马逊均启动了专属促销活动。

零售媒介已成为整体营销策略的重要组成部分。毋庸置疑，数据仍然是关键。

以下是Q2主要品类的数据表现——

今年美国各地的园艺市场蓬勃繁荣，露台草坪和花园品类的广告支出大幅增加，年度同比增长87.6%，CPC上升35.7%。不断增长的宠物用品类别的广告支出也增长了65.9%，服饰鞋履和珠宝类别的支出增长了51.1%。尽管大多数品类的ROAS保持相对平稳或同比下降，但汽车品类的ROAS增长了22.4%。

宠物用品市场在2024年实现显著增长。亚马逊成功举办了宠物日促销，沃尔玛的宠物服务中心提供兽医护理和美容服务。eMarketer预计将增长6.1%，零售额达到约832.8亿美元。宠物主即使减少其他领域的支出，宠物用品消费也会保持上升。

宠物品牌已经连续第二个季度在亚马逊上增加花费。虽然亚马逊的48小时“宠物日”促销活动可能对本季度的业绩有影响，但近10%的同比增长足以表明该品类的持续上升。广告商不必担心，尽管入场成本很高，但ROAS同比基本持平。

短期内，宠物品牌可能会感到压力，因为CPC成本上升了11.7%，而ROAS较上季度下降了8.9%。

日均花费增长 17.1%表明，宠物品牌在亚马逊上持续建立自己的品牌并寻求增长。广告支出的增加带来转化率的适度增长，季度环比上升2.7%，同比增长11.5%，表明宠物品牌对平台持乐观态度。然而，由于该类别的属性，随着消费者对品牌的忠诚度提高，并停止点击广告，广告投放的涌入可能会迅速放缓。

第一季度的CPC上升了8.4%，最终导致ROAS下降了约6%。不过无需担心，平均数字仍比去年同期要好。

一个品类蓬勃发展的迹象都已经出现——品牌继续入驻该平台，广告花费保持盈利，是有利可图的，而且进入成本依然可以承受。

也许是受到高效广告支出的驱动，美妆品牌将最近的广告表现视为一个积极的迹象，整个类别的日均花费飙升：环比增长21.3%，同比增长31.1%。转化率也略有上升，环比增长1.6%，同比增长4.9%。随着TikTok Shop 成为该品类的有利竞争者，这对亚马逊来说是一个积极的信号，表明美妆品牌决定进一步在平台上建立自己的品牌和影响力。

受欢迎、高利润率，并且持续推出令人兴奋的创新，电子产品类别一直是电子商务的热门品类。第二季度亚马逊推出了Gaming Week，沃尔玛举办了Walmart Deals。

第二季度CPC成本上升了9.9%，与去年趋势相同，尽管成本降低了10.5%，平均ROAS同步变动，环比下降4.4%，同比增长10.5%。

虽然该品类的销售额在下半年更高，但亚马逊5月为期一周的“游戏周”促销活动为广告商提供了更多机会。

本季度平均转化率达到了 9.2% 的增长，比去年第二季度增长 6.8%。平均广告支出反映了商家信心，季度环比增长了 6%，年度同比增长了 12.1%。

由于电子产品受促销活动的影响较大，需注意Prime Day会如何影响这些数据。想要下单的消费者不要等到最后一刻，商家也同样。