亚马逊实战落地技巧盘点
2022年亚马逊算法变革解析
1.FBA物流引入全新A9算法体系，离卖家仓库进的地区出单排名提升更快更加稳定，离仓库员出单不多地区限制展示或者选择性展示
2.重新定义关键词的权重和排名提升算法:历史销量，近期销量，预值销量，REVIEW星级，评论数量,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重，进而拉升关键词自然排名
3.千人千面的介入，不同IP搜索出来产品的自然排名差异很大，为了排除自身搜索对关键词真实排名的干扰，需要多IP确定产品的具体位置
4.2022年A9算法重新定广告的单复数流量分配，80%流量单复数同时共享，20%流量单独赋予单复数
5.2022年A9算法进一步制裁站外效果，对关键词的作用只会越来越不明显，同时针对折扣订单的权重赋予和标签时间会越来越长
2022年亚马逊好评的落地方案解析
1.真人送测资源，这个需要卖家多采集优质的服务商资源，美国我这边资源充足，基本可以满足大家的真人测评需求
2.建立公司的FB测评组，如果有FB投放的投手，那么直接投放，运营助理聊天上晚班，如果没有可以和外面的广告公司合作，他们投放广告，我们公司自己人聊天，用KW查找购买，获取优质的评论，视频或者图片！
3.沃尔玛配合卡片
4.VINE VOICE还是足够给力
5.好评库的建立
好评库适合于：客单价比较高 成人类产品 服装 鞋类 竞争比较激烈的产品 季节性产品
准备1-2个亚马逊卖家小号（前期需要卖家自己先养号）
每个小号都发FBA，价格低价，减少亚马逊佣金
真人测评 送测 FB广告 VINE VOICE
每个链接上的评论不要太多
放置一段时间，等待新品上架挑选合适的链接合并变体
6.站外折口GF卡高额返现模式
7.明信片模式（另类玩法）
2022年广告补充的打法解析
1.整理关键词词库
2.利用亚马逊前台加上ABA数据验证关键词的精准程度
3.将关键词细分为一阶 二阶 三阶
一阶 核心大词
二阶 中型关键词
三阶长尾关键词
打法：
一阶大词大广泛，控制排位出现在3-5页
二阶中型词打词组，控制广告位置在2-3页
三阶长尾词打精准，控制排位在1-2页
后续根据表现调整关键词的排位预算
2022年卖点落地技巧
先了解和研究你的目标客户。在纸上写下以下问题的答案：
1）谁是我的顾客？他们的情况怎么样？
2）他们为什么要买我的产品？产品需要解决什么问题？我的产品满足了什么样的需求？
3）为什么他们更喜欢你的产品而不是竞争对手的产品？
4）他们用什么词或短语来描述你的产品？
5）什么样的理由能阻止他们购买你的产品
顾客要买的其实不是某个产品,而是他们需要运用一个产品来实现什么或解决某个问题
1）解决目标客户当前的任何需求？
2）帮助他们实现梦想或大目标？
3）给他们快乐和良好的情绪？
4）帮助他们避免疼痛和不适？
5）给他们提供社会地位，增加他们与异性交往的机会？
突出产品的使用体验
1）使用类似“imagine,” “picture yourself,”这样的词汇
2）解释客户使用产品时的感受
3）让他想象一下你的产品满足了他现在的需求
4）用未来和现在的时态让你的顾客觉得她已经买了你的产品
5）使用感官语言和词汇将五种感官整合到写作中（视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉
