全面解读速卖通店铺、产品、营销三大定位法则！

随着阿里巴巴在全球跨境电商市场布局的深入，速卖通的发展也迎来了一大波红利期，再加上前两年速卖通一直忙于平台品牌化改革，无形中也推动了众多中国货由“廉价、质量差”的国际印象向“品牌化、物美价廉”转型。同时，也有越来越多的中国卖家考虑店铺重新定位与调整的问题，我们需要做好哪些准备呢？可以从以下三个方面出发。

1.    店铺定位

店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格，和高标准的专业程度。店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块，产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品，统一规划产品和子类目产品的风格。店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计；高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务，如突出店铺的品牌化特征、提供更精细的用户服务。

常见的店铺定位有传统的铺货型，生存空间越来越小；有一定知名度的品牌型，投入资金和精力较多；还有现在迅速崛起的“小而美”型，适合广大中小卖家，经营方式灵活、敏捷。

2.    产品定位

现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题，做好产品定位，一则是要从产品差异化的角度下功夫，卖家需具备单品突破思维；二则是核心爆款的选品问题。中国卖家最大的优势就在供应链，产品种类丰富多样，但劣势也很明显，缺少自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家，往往更具竞争力，适合资金充足的卖家。

关于爆款的选品问题，爆款之所以会与其他大众产品区分开来，不仅仅是价格合适的原因，而是因为它的特质、功能，它的核心元素深受消费者喜爱，对用户而言它就是一款“超值”的好产品，市场调研和数据分析是选品的基础依据。

3.    营销定位

众所周知，一次成功的营销能快速引流提高销量，也能大大提高品牌知名度，一举多得。但我们需要注意的是，营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好，比如通过Facebook，加客户好友建立粉丝圈，既有利于产品宣传和引流，也有利于沉淀老客户，是跨境卖家都要学习的营销技能；另外，营销的根本目的是激活客户的购买欲、提高用户体验，速卖通的店铺要做大做强，海外仓是未来的必然选择，因为物流过程的把控也是对用户的一种体验式营销，值得我们多花心思。

2018年的速卖通仍奔走在品牌化转型的路上，店铺的运营始终要紧跟市场发展趋势与平台规划灵活应变，卖家顺势而为才能占领先机，获得更大的市场份额和利润。