Anker漏斗式推广（实证分析）
技术干货大分享，旺季大卖！
5056
2019-09-12 16:56
2019-09-12 16:56
5056Anker漏斗式推广（实证分析）
小八，Anker的站外推广是出了名的，能帮我们讲一讲其真正的优势是什么？有哪些学习的地方？SEO对我们来说太难，不知道怎么下手？ 某位3C类的卖家
Anker的独立站网址为：https://www.anker.com/
（此图片选自Anker独立站）
网站结构精析
如图所示，此网站较简单易懂，分类使人一目了然。正因为如此，用户易寻找所需品。其中栏目也较清新，通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。（这点可借鉴）尤其是把Free Products Testing 、New Releases、Deal这四个项目放在首页较醒目的位置。
结论：网站产品不多，其架构比较简单，所以相应的网站架构并不复杂。Sitemap虽有完善，但有改进的空间。
网站排版精析
点进Anker独立站，第一感觉高大上，尤其是产品的细节图，这点做的很到位！从官网中可看出其非常注重产品图拍摄，使得产品有质感！
浓浓匠心精神，在每个细节中体现得淋漓尽致。使人产生了强烈的购买欲。
网站流量精析
Anker的流量来源主要分布在以下几个部分：
Organic Search 53.66%
Direct 35.63%
Paid Search 2.92%
Social 2.78%
Referrals 2.19%
https://www.anker.com/products/variant/powercore-speed-20000-pd/B1275011
如图可知：此款产品既可在亚马逊直接购买也可直接在独立站上购买。
https://www.anker.com/products/variant/powercore-speed-20000-[upgraded]/A1278011
如图可知：此款产品只能在亚马逊站内购买。
结论：大部分卖家肯定会发现以上的异常，但是再心细的卖家会发现,点开“Buy AMAZON US”后，跳出是一个使用关键词的超级链接界面。（仔细研究下这点挺好玩的）
仔细分析可知：Anker独立站就像是一个漏斗，其可过滤不精准的流量。当你在做站外引流时，也许会有一波的流量进来，同时也存在一些不精准流量。虽会增加点击率，但也会使购买率和转化率减少。
善意的忠告：
很多的卖家朋友们都具有流量思维，但不具有用户思维的人。亚马逊与独立站并不是对立面，而是相辅相成的。客户信任度问题在独立站上展示的淋漓尽致，正好解决了亚马逊存在的弊端。
对于绝大多数卖家而言，你要做的而必须做的是如何做好产品，而不是天天想着黑科技想着爆单；如何导入最精准流量；如何吸引用户购买这才是用户的思维！
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