亚马逊市场产品需求影响的因素，如何找到买家心仪的产品
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2019-05-21 18:30
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8790亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台，无论个人运营亦或是团队运营，还是采取自发货或FBA配送，不管卖家在亚马逊上是采取什么样的运营方式，都离不开对于产品的需求。产品可以算是贯穿亚马逊运营当中从里到外的要素，选择出适合亚马逊销售，适合自己运营的产品，就是在亚马逊运营当中最基础的工作。
对于产品的选择，自然会受到各方面的影响，问题的核心就是适合亚马逊这个平台进行销售运营，简单来说这个产品要满足便于操作运营，拥有不小的市场潜力，当然最重要的是拥有产品自己独立的设计研发，不会产生侵权、盗版的风险，虽然说起来就是这么简单的几点，但是具体的选品思路就可以从这里当中发散开。
选品是会在运营过程中不断反复出现的亚马逊工作，因为市场的形势一直在产生变化，也会影响到卖家对于产品的选择，在不同的时段会出现不同的热销产品，卖家要做的工作就是通过过往的销售数据，来分析靠近热销产品的轨迹。那么对于没有经验初次销售的卖家，选品应该从哪里入手呢？亚马逊其实也是一个很好的学习平台，上面有很多销售比较好的卖家，新手卖家就可以从他们身上汲取经验，看看售卖的产品是否适合自己的运营模式，并且从差评当中规避可能会出现的问题，从而成功起步销售。
那么如果实在没有选品思路，要从哪里进行突破呢？
市场分析在此时就占据了主导的位置，既然想卖的产品已经有大卖在做了，不妨避开竞争转而投向用户的兴趣需求，从季节、生活习惯甚至是节日都可以选择出大量备选的产品，这类产品能够比较迎合用户的兴趣，并且在卖家对其进行打造的时候，也能比较快的找到卖点，凸显出优势，需要注意的就是，这类产品需要提前备货，以及它们可能具有季节性，卖家要注意库存的把控。
关于一个产品的市场潜力和开发价值要怎么判断出来呢？
这就涉及到亚马逊的资金问题，根据亚马逊的规则来看，每隔半个月亚马逊会将账户销售所得发往卖家的收款账户，这个日子就是获利期也是卖家在这一阶段对于店铺产品等等打造结果的验收期，可以非常直白地从盈亏当中确认结果。所以对于产品而言，卖家在开始正式销售之前最好先做一个模拟的预案，来演练一下销售这个产品需要多少的花费，并且又能带来多少的收入，如果卖家发现自己的运营模式不足以支撑这个产品的运营，并且资金可能处于捉襟见肘的状态时，就需要赶紧放弃寻找新的选品出路，当然卖家需要时刻提醒自己，不管如何都不能去售卖盗版侵权的产品，那样只会被亚马逊封号，再也无法进行销售了。
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