写给跨境电商新卖家–跨境电商和传统外贸B2B的区别

我们的粉丝里，

有很多是新进入到外贸和跨境电商行业的小伙伴。

有一些专业术语困扰大家，

今天我来跟大家分享下什么是外贸B2B，什么是跨境电商（外贸B2C）

外贸B2B就是传统的外贸新式，

也是我们国家在这个世纪前10年飞速发展的重要基础之一，

在消费品领域，把产品卖给国外的批发客户，

在工业品领域，卖给中间商或者是投标客户。

那么作为外贸B2B获取业务的主要渠道就是：

国内外展会，外贸B2B网站，（如阿里国际站），Google搜索引擎。

国外采购商在找到你之后，会邮件跟你联系，

然后会要样品，多个回合之后会来中国验厂，或者是你去他国家争取订单，

之后的资金交易是走电汇（也就是TT）或者LC。

运输方式是海运空运。

这个模式对于大订单和之前中国供应链有优势的前提下是非常好的，

创造了大量的订单，

也让很多人白手起家。

然而进入这个世纪第二个10年，

因为劳动力成本优势不再和汇率问题，

中国制造的传统外贸B2B模式出现了问题。

这个时候，

以深圳为代表的出口跨境电商开始起来。

跨境电商（外贸B2C），就是国际版的淘宝，

把产品直接卖给国外的消费者。

产品通过邮政小包，EUB或者快递发给国外的客户，这种运输方式叫卖家自发货，

还有一种模式和京东很像，就是亚马逊FBA，卖家把货物集运发到亚马逊美国或者欧洲的仓库，然后买家下单后，亚马逊负责在目的国家的配送客服和退货。

资金流是全程在平台上进行，

然后平台在一个周期内和卖家进行结算。

那么跨境电商目前大部分是平台卖家，

也就是在亚马逊，ebay，wish，速卖通这样平台上销售产品，

当然还有少量的独立站卖家。

跨境电商是对传统外贸模式的一种颠覆，

之前传统外贸B2B时代，

工厂只是单纯的根据客户的需求去生产，通过价格战，或者营销去争取订单，

对于市场需求是一抹黑的。

但是跨境电商这种模式，

卖家通过平台去销售产品，开发产品，改进产品，

了解的是客户的终端需求，

所以能根据数据去寻找产品，创造产品，形成热销。

这也是目前在传统外贸不景气的前提下跨境电商快速发展的一个重要原因。

今天就分享到这里了，谢谢大家。