工厂朋友们，你们还愿意扶持亚马逊中小卖家吗？
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
3850
2021-07-12 18:52
2021-07-12 18:52
3850最近不知道是我运气问题，还是怎么回事，1688找了好些个工厂询价都爱理不理的。有好几个我都是直接加了微信，结果都一样，问一个问题，隔好长时间才简单回一下，有的直接不回复，感叹一下，询一个价格真的好难哦。
一直以来，我询价都比较实诚，会明确告知对方我是一名亚马逊卖家，做的哪个站点，询价数量也相对比较精准，不会虚报数量去套价格，但是时间越久，我越发现，这种方法我真的快要拿不到价格了。
我能推理到的结论是，工厂越发开始挑客户了。
我也能理解工厂，像我们这样的中小卖家,mini卖家，前几批次的货，尤其是第一批测款的货，数量都不会太多，甚至都还没有达到工厂的MOQ。
而且事儿还多，要求改这个改那个（所谓的微创新），除了产品质量有严格要求，包装还有特殊要求（我是这样的，不知道大家实际情况如何~）
也难怪工厂一听是亚马逊卖家，连回个消息都带不起劲了。
那作为卖家我们能怎么办? 一下午屁股都坐板了，好不容易大浪淘沙挑出来几个可以试一试的产品，不买回来上架感觉都对不起在选品软件上花的钱。
上次跟一个卖家朋友聊天，我问她一般怎么跟工厂谈一些扶持条件（价格支持啊，账期啊，共同开发啊等），她跟我说没办法，说再多也打动不了对方，只能打开亚马逊后台给工厂看，支持就支持，不支持也没招儿了。
我只能说，够狠！
现在我觉得没有多少亚马逊卖家会直接上现货了吧，那么接下来问题来了，怎么才能在尽可能节约成本的情况下做创新/微创新？
定制LOGO：我甚至觉得这都不叫创新，是一个品牌卖家最基础的自我要求，但就是这样最基础的诉求，在工厂端，MOQ也至少200起，有的甚至更高。
开模：找了很多产品，问了很多工厂，有的产品就改个尺寸，改进个小小的功能什么的都涉及到重新开模。
这个绝对算是创新改进了，有好几次也确实做好了产品的修改计划，但最终都被工厂报的高昂的开模费劝退了。
组合销售：这算是成本比较低的一种微创新了，就是多个产品一起卖或者A搭配B这种可能在某种特定场景下紧密相关的产品搭配销售。
一方面可以提高客单价，另一方面也能稍微从产品同质化中脱离出来。但是基本上也没有什么门槛，别人很容易就跟着上，最后还是会落到价格战这一步。
无论是MOQ，还是开模费，这个产品最后如果真的推起来了也还好，推不起来的话对于卖家来说将是一笔很大的亏损，不用很多次，一次就可能让小卖家亏损掉全部的创始资金，下一个SKU的备货只能靠贷款来付。
最后不得不说，有一个能扶持一把的工厂，对我们亚马逊卖家来说，真的是一件可遇而不可求的事。
只是不知道，该有怎样的幸运才能遇见~
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