库存积压卖不出去还不会清理？是时候管理一下了！

• 树立广告目标

在开始之前，你需要弄清楚一个问题，在清理库存的过程中，你希望广告活动达到什么样的效果？如果想让你的库存长期保持着健康的状态，你可以着力清除一些不健康的库存，这会对ROAS有一定的影响；想要通过不同的广告组合去加速清理库存，你可以使用展示型推广为商品引流，并加强产品推广，吸引更多品类内的消费者；假如目标是重新吸引有意向的消费者，那么使用展示型推广浏览推广再营销就能帮到你！

• 选择清理方式

有了方向目标，按照想要清理库存的速度和自身利润率，你就可以合理搭配使用广告，促销，降价和批量清货计划，选择合适的清理库存方式！

规避库存风险“神器”——WOC

方法是get到了，但是想要快速及时找出要清理的库存，了解库存绩效指标还是很有必要。大家可以点击→【这里】到亚马逊广告的公众号去看看。

今天主要介绍当中一个重要的指标：库存周转周数（WOC），它基于过去的历史销售量以及亚马逊在售库存的预计可售周数推算得出，可以衡量一段时间内的库存绩效。简单来说：

这个简易公式仅供参考，想要更准确的数字好得依照产品销售记录和季节性表现去合理推算。得出的周期数值过长会有积压风险，反之过短则存在断货风险。假如你的周期处于3-6周之间，那很不错，说明你的库存状况相当健康了。

搭配广告，事半功倍

认识“神器”以后，你就能通过库存周转周数和转化率，并参照账户标杆，来进一步分析要联合哪些广告产品来对库存进行优化了！亚马逊的数据显示，同时使用FBA+商品推广的卖家与没有同时使用的卖家相比，每周FBA配送的商品数增幅提升了128%。

数据来源：*亚马逊研究，全球广告主，2020年8月到2021年7月

（点击查看大图）

*广告活动转化率（转化率）：广告活动会依照广告产品而有所不同，你可根据不同广告活动计算转化率

*账户标杆：按照整体广告活动表现进行评估，也可以以平均数或中位数作为标准

当库存周转周期WOC小于6周时，说明ASIN没有库存积压顾虑，你可以进一步优化保持库存的健康状态。

如编号1

• 商品表现：WOC  账户标杆

• 优化思路：产品库存不足，应尽快补足库存

• 广告重点：通过品牌创意建设品牌，可使用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告商品

• 关注指标：品牌新客

当库存周转周期WOC大于6周时，你的库存有积压风险了，可以配合广告策略加速清理，避免造成冗余甚至超龄库存的风险。

如编号4

• 商品表现：WOC > 6周, 转化率 > 账户标杆

• 广告目标：转化率高，但库存过盛，需加大曝光，主要为商品增加曝光量和点击率。可搭配促销加速库存清理。

来到这里，你已经初步掌握了分析库存表现并有针对性地搭配广告策略的法典了，还想查看其他不同商品表现的策略？