选品攻略 | 他们选了这些产品，在互联中看见了智能家居出海的希望
互联网时代，万物皆可互联。 在人工智能和物联网技术的加速发展下，智能家居落地家家户户是迟早的事。 说起智能家居这个词并不陌生，概念起源很早，但普及还不强。在2014年，谷歌正式收购智能家居品牌Nest之后，国内外各类智能家居的研发与销售开始进入井喷时代。 （图片来源：网络素材） 欧美国家使用智能家居设备的意识要比国内早，根据全球调研机构麦肯锡的一份报告显示，2015年美国家庭使用智能家居设备的数量约1700万户，两年后数值达到了2900万。 在瑞典调研机构BergInsight的数据中也指出，2020年美国智能家居设备的市场渗透率高达35.6%，预测2022年美国实现全屋智能的家庭用户将达到6300万。 （图片来源：网络素材） 嗅到商机的企业们纷纷入局，开启了各自的出海生涯。深圳智能家居企业极咖科技就是其中一员，经历了快速的发展阶段，在今年上旬完成了数千万美元的A轮融资。 旗下拥有两大品牌，分别为空调产品线和智能安防、智能家居、健康清洁设备、小家电产品线。据内部透露，企业正在创造持续性盈利，2021全年出口额同比增长60%。 伴随家庭生活质量的提升，智能家居市场在不断扩大。而选对产品，出海掘金这事就成功了一半。 本文从智能家居出发，从厨房小家电、居家清洁和健康个护细分赛道中，挖掘海外市场的发展机会。 赛道1： 智能厨房小家电 根据Euromonitor数据显示，2021年全球小家电市场消费达1424亿美元，而厨房小家电占比最大，达到38%。烹饪美食的小家电市场迅速增长，企业也从中尝到了甜头。 北鼎科技在2019年尝试开启小家电出口业务，经过多年的布局，海外市场份额持续增长，2021年营收同比增长95.63%。 近期，北鼎科技的烤面包机、烤箱、微波炉等多款产品出现在亚马逊美国站点的热销榜单上，单款产品评分高达4.7分。 （图片来源：亚马逊Best Sellers） 在第一二季度的过渡下，美国厨房小家电销售将逐渐回归理性，下半年其消费趋势也将迎来一波增长。相对而言，卖家布局的盈利空间也会增加。 根据Jungle Scout数据研究发现，厨房小家电近30天搜索量增长了47%，说明美国消费者已经开始增加对厨房家电的购物需求。 （图片来源：Jungle Scout） 小家电类目中，榨汁机、空气炸锅、烤箱、搅拌机等产品在欧美国家的普及更广，选择这些经典单品布局时，卖家需要更加关注产品使用的安全性。 随着欧美国家对厨房小家电的购物群体逐渐年轻化，在布局上建议增加新型潮流的新款式，能更大程度开发潜在客户。
赛道2： 智能居家清洁器
过去两年受疫情的影响，海外用户对健康意识愈发敏感，逐渐养成清洁习惯，不仅体现在个人身上，家庭清洁类产品也成为刚需。 在Giving Assistant公布一组数据中，美国近五年在家庭方面上的支出增长了16%，其中清洁用品支出上涨了27.8%。 清洁用品中，扫地机器人、空气净化器、风扇、空调、洗衣机、智能垃圾桶在海外更受欢迎。 正值高温酷暑季，便携式空调在亚马逊等平台上的搜索量飙升。空气净化器在谷歌上的月均搜索量超过60万，欧美国家仍是销售大头。 而美国消费者购买此类产品时，首先比较看重家庭使用的安全问题，其次是能够简化自己的生活方式，带来更大的便利性。
赛道3： 智能健康个护品
由于消费者更加追求个人及家庭的身体健康，健康个护市场的发展也十分迅猛。Jungle Scout的调研数据里，卖家关于个护类产品的搜索量在30天内激增297%，三个月飙升近400%。 （图片来源：Jungle Scout） 在刚过去不久的会员日，电动牙刷销售额增长了112%，某大卖一款电动牙刷在一个月内销售额飙升1198%。 此外，欧美消费者关于健康按摩产品的需求显著，包括脸部美容仪、颈部按摩仪、运动后用来舒缓肌肉的理疗产品。 具备自动化、便携性、安全指数高和提升生活效率及质量的个人护理用品，大大增强了消费的使用体验，因此个性化、智能类正逐渐取代传统类型的产品。
安防类产品在网络链接技术的发展下，也成为具有发展潜力的智能设备细分赛道，相关数据表明：到2023年，全球智能家居监控市场规模将超过97亿美元。
这当中包括监控摄像机、婴儿监护器、智能门铃、宠物摄像机等产品，卖家也能从这个类目中入局开拓智能家居市场。 未来，“全屋智能”将逐渐走向“全屋智慧”，智能设备品类涉及也更广泛，这将对智能家居出海企业提出了更高的要求，不仅产品要满足智能化，更要实现高端化、场景化、生态化和低碳化。 机遇与挑战并存，在凭本事的时代里，更加考验卖家的布局思维和选品眼光。
