卖家如何用好关键词逆袭亚马逊（2）

此篇内容为易麦宝CEO Bruce在参加某次电商交流会上所做发言，现将内容大致整理如下，希望对出口电商卖家有所帮助。

回顾上期卖家如何用好关键词逆袭亚马逊（1），重新看一下这个公式。

之前我在其他地方跟卖家交流的时候，问过那些批量上产品的卖家效果如何。有位卖家说，“一天上1W个ASIN，大概一天能出个100单左右。”听到这话，我虽然很佩服卖家的执行力，但不得不说有些卖家一个产品在在亚马逊home这个分类下轻轻松松就能达到100单。

没有供应链，没有任何经验的卖家，可以采取批量上产品的方法去试试，切记要围绕一个品类去上产品。

有基础的卖家：

直接从有优势的货源去选词，产品做得精细一点。大量铺货很辛苦也很危险。

先选品再选词

首先锁定一个大品类，做完一系列数据分析之后确定想要做的产品。接下来还要继续做数据分析，比如bestsellers前两页产品的竞争激烈程度，产品价格区间，产品价格战可能性预估等，越精细越好。

相信不同卖家都有自己的评估点，评估方式也不尽相同。我就拿价格战这一点举个例子，很多卖家都说打爆款并不挣钱，然而我想说的是爆款必须挣钱。作为一个中小卖家，如果爆款都不挣钱，日后产品经营只会越来越没有信心，而且很难继续下去。

☞设计型

设计型产品有个小缺点，你必须扩大产品SKU数量以便满足不同消费者的需求。

☞功能型

功能型产品只需要满足客户某一需求，控制成本，控制质量，一般来说使劲推就能出单。

☞设计型+功能型

当产品到了竞争激烈的时段，该怎么减小竞争呢？建议有实力的卖家可以在功能型产品上加一些设计，这都是可以跟工厂商量的。

总而言之，大家可以根据自己的情况选择产品类型。对于小卖家，我给点意见：①如果资金足或供应链有优势，可以考虑设计型产品；如果想单点突破，可选择功能型产品。

✎挖阵地

通过测试，低成本试错，找到自己的关键词，也就是你的阵地。

✎守阵地

当你有了自己比较好的关键词的时候，一定会有人来抄关键词。这时候你需要思考怎么守住阵地：比别人成本更低的流量？成本优势？产品迭代优势？

✎抢阵地

当你的关键词巩固之后，开拓新关键词就是你的下一步计划，想的越远越安全。

当我们决定做某类产品是，我们会去分析产品第一页的几个关键词ASIN，并记录下每一天每一星期每一个月都能出多少单。有了这些数据，卖家可以预估备货量。

不管使用什么方法，对于竞品销量一定要保持关注，知己知彼才能立于不败之地。

1，有无利润空间

利润决定了你产品的周期的长短，假设你产品没有什么利润空间，亚马逊上的lighting deal活动，可能亏本都没法参加。这需要你思考如何与竞品产生差异化，一点差异化就是你利润的来源，当然这基于大量调研。

2，有无流量价值

什么是流量价值呢？说白一点就是这个产品是独立的，还是能与别的产品挂钩导流，这决定了这些流量所需要花费的成本以及回报利润。

3，有无衍生产品

前面讲过的眼镜就是一个很好的例子，它可以带出太阳镜、折叠太阳镜等产品，这个道理跟有无流量价值一样的。现在需要全局观念，只靠一个单品是不行的。

4，有无侵权隐患

这是绝对要注意的，不能碰的禁区。

5，有无工厂优势

当你的货供不应求的时候，工厂排期根本排不上，这就很尴尬。

以上五点希望能激发大家一下想法。回到流量这个卖家都关注的话题。

一般来说，我们会先反查竞品的关键词情况以确定我们要投哪些关键词。

大家选择自动广告时，系统会自动匹配很多奇怪的词，还会多花很多钱。但是根据不同品类，还是建议从自动广告开始。

早期亚马逊并没有那么严格的时候，我们会使用很多方法推广产品以获取更多流量。但是现在越来越严格，卖家最好根据正规渠道获取流量，比如借助deal、对手产品页、广告、站外推广。

如何提高关键词排名

▶农村包围城市——用长尾词、副关键词围攻主关键词

▶梯队打法——先选出几个想推的主关键词的长尾词，调查其竞争程度，可以去测评或投站内广告，一旦某个词上升很快就可全力退这个词，推到首页后再去继续推其他的词。