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亚马逊Q2服装销量大涨！降低服装类目佣金见效了？
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2024-08-05 18:21
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590来自Shein和Temu的竞争迫使亚马逊降低费用，使卖家能够降低价格，这反过来让购物者在亚马逊上购买了更多的商品。
今年1月，售价低于15美元的服装的卖家佣金从17%降至5%，售价在15美元至20美元之间的商品的买家佣金降至10%。
今年3月，亚马逊继降低美国的收费之后，又削减了欧洲、加拿大和日本市场的收费。此举是为了应对来自Shein和Temu日益激烈的竞争，这两家公司都专注于超低价格。
就在几天前，亚马逊表示，“降低服装费用刺激了第二季度服装销量的同比大幅增长”。
亚马逊的首席执行官Andy Jassy补充道，他们看到了更低的平均价格，因为“顾客在力所能及的情况下继续降低支出。”
亚马逊正在销售更多但更便宜的商品，因为当价格下降时，购物者不会花更少的钱——他们会买更多的东西。
亚马逊通过成为购物者的默认选择，避免了他们关注最低价格，从而使他们跳过价格比较。
Prime会员资格是它最深的护城河——如果没有人检查，它不一定是最便宜的。即使有时会更贵，但亚马逊能提供最方便、最快捷的运输方式。它更贵，因为便利不是免费的。
全球速卖通、Shein和Temu并不是亚马逊的替代品，但是它们更便宜。
正如Andy Jassy所指出的那样，在消费者继续降低价格的经济中，他们毫不意外地找到了需求。
虽然不是所有人都是这样，但一些购物者会为了更低的价格而放弃了便利，尽管亚马逊在2024年迄今为止交付了50亿件当日和次日商品，创下了纪录。
服装卖家收费是最近发生的一个明显变化，但亚马逊在过去几年一直在努力降低履行成本，这将使它能够通过Prime服务销售一些价格较低的商品。
Andy Jassy说：“我们没有库存来放很多价格较低的商品，因为以我们目前的服务成本来看，库存这些商品并不划算。”
然而，对于卖家来说，这并不意味着费用降低了，他们同样在决定一件商品是否可以在亚马逊的仓库中储存并盈利——因为他们的运营成本费用仍在继续增加。
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