亚马逊选品市场调研分析--(干货PPT免费送)

跟大家分享一下，对于一款新品，如何进行相应的新品市场数据调研，判断该产品对应的市场容量及其竞争强度，希望能给大家提供一些思路。大体上，选中一款心仪产品后，我们可以从以下两个方面查看该款产品的市场竞争程度及其未来趋势走向。

市场情况
市场情况可以从销量、季节性进行分析。

1.销量

销量从Best Seller（以下简称BSR）和Review两方面综合判断。根据BSR所在大类目和小类节点进行综合性预估；同时结合review数据分析法进行分析估算销量

2.类目情况

亚马逊每个类目的数据情况可以通过AMZCaptain数据分析得出。在AMZCaptain中输入关键词进行类目的分析，从图表的峰谷波动可以看出该类目的各指标数据分布情况；根据以上的分析，综合已知数据得出调研的产品的在该类目下的市场情况。

3.竞争情况

在这一步主要是判断是否有进场机会，首先先看排名前一百款产品的品牌占有率，如果前三品牌市场占有率超过50%我们则认为这是高垄断性市场，在这一情况下我们需要判断市场有没有机会进入，如果有机会，那么需要再判断以下三点：
1：是否为亚马逊自营品牌，且亚马逊已基本垄断。当出现的品牌多为Amazon自营时，不建议进入该市场。例如：Kindle亚马逊官方一家就垄断了整个市场。其他的例如，枕头亚马逊也有自营，占据市场份额却不大，并且枕头本身产品多样性强，所以我们是可以有进场机会的。

2：是否为美国本土线下品牌，且产品类型可替代性差。当出现的品牌多为国外品牌时，需要考虑品牌的历史沉淀和市场口碑。例如保鲜膜在本国已有不错的品牌，且价格较低，这时候进场我们的价格优势不明显，且用户对我们没有信任度，更换产品可能性低，就不适合进场。

3：是否是中国品牌，且大品牌竞争激烈。当出现的品牌多为中国品牌时，需要考虑该产品是否存在不良竞争等情况

a:是否为黑手段
b：国内大品牌实力攻坚
c：站外用户沉淀基数大，已经有良好的用户粘性
d：价格和利润率。低价恶意竞争恶性循环不可取，应该找市场利润率比较不错的。
同时我们需要分析主要对手的竞争策略，例如是早期进场无竞争快速积累了一批用户，还是通过刷单等方式。