拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
370
2024-08-10 12:48
2024-08-10 12:48
370
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

在亚马逊上有这样一个品牌,仅用短短数年时间便成为行业翘楚,更借助亚马逊品牌打造工具,将“世界地球日”这一非传统促销节点打造成品牌的专属旺季!它就是便携储能品牌Jackery 。

通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告,Jackery在海外持续打响品牌知名度,也带来了对比去年增长约20%的惊喜销售额。在品牌建设过程中,Jackery做对了什么?有哪些值得借鉴的经验?今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌成功之路!

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

Jackery母公司华宝新能成立于2011年,作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者,华宝新能一直秉承着“让绿色能源无处不在”的使命,Jackery自2012年创立伊始,也传承、贯彻了这一品牌信念。

基于这样的信念,华宝新能和Jackery的系列产品完美融合了领先的科技创新性和可持续性环保理念。2024年一季报显示,华宝新能拥有境内外专利607项,并荣获德国红点至尊奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖等在内的76项国际工业设计类奖项。除了技术领域的护城河,在可持续发展的领域上,2023和2024年,华宝新能连续两年蝉联国际权威SEAL Awards可持续发展大奖。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

每一次产品研发的背后,不仅仅是极致产品力的打磨,更是对“让绿色能源无处不在”这一品牌理念的诠释。早在2018年Jackery研发推出的首款便携太阳能板将“光充户外电源”引入到了户外生活。结合太阳能电池板使用,便携电源充电突破了场景的限制,在户外旅行和应急备灾等场景中均能得到广泛应用。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源:Jackery.com)

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

刚进入市场时,Jackery对细分市场和消费者画像就进行了细致的调研。凭借对目标消费者的深刻理解和精准把握,Jackery的品牌建设之旅成功开启。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

找到细分市场的关键在于准确的市场定位和渠道选择,Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并参加CES展览(美国国际消费电子产品展),Jackery发现美国人非常热衷于露营和野餐等户外活动,而这些活动都离不开电力的支持。此外,美国一些地区经常面临自然灾害,消费者对便携、高效、安全的储能电源有着迫切需求。基于这些洞察,Jackery果断决定进军便携储能行业。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

 (图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在渠道选择上,Jackery采用了多样化的策略。独立站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容,注重用户体验和品牌感知。在亚马逊,Jackery则直接面向消费者销售。两者相互引流,形成了品牌和销售相结合的闭环模式。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

出海初期,Jackery率先推出了太阳能板移动储能设备,销售十分顺利。然而,随着越来越多的竞争对手涌入市场,低价竞争对Jackery的市场份额和利润都产生了不小的冲击。面对这一挑战,Jackery经过深思熟虑后,决定牢牢锁定目标消费者,通过品牌打造破局。

为了深入了解并描绘出买家画像,Jackery使用了亚马逊广告后台的销售评论AMC营销云工具(Amazon Marketing Cloud)。通过分析销售评论,Jackery发现很多户外爱好者也是环保主义者,他们在评论中频繁称赞环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的结果相一致,海外便携储能消费者的年龄群体较为广泛,且他们的收入水平和环保意识相对较高。尤其在美国,50%的消费者在购买时会考虑环保因素,比如产品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

为此,Jackery申请了亚马逊环境友好标签(Climate Pledge Friendly,CPF),消费者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标志。这不仅加强了Jackery的品牌形象,也让更多环保意识强的消费者成为了Jackery的忠实客户。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

除此之外,通过AMC营销云工具的“行为细分”功能,Jackery了解到,购买便携储能电源电池容量为1000Wh及以下的消费者多为户外爱好者,而购买电池容量在2000Wh及以上的消费者更多用于家庭应急备灾。通过精准的市场定位和消费者分析,Jackery成功锁定了目标消费者,为提升品牌知名度和影响力创下了良好的基础。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

节日促销一直是卖家实现销售增长和品牌推广的重要节点。Jackery的独到之处在于,凭借对目标消费群体的精准把握,在Prime会员日和黑五网一等传统电商旺季之外,成功将“世界地球日”变成了自己的品牌专属旺季。在这个过程中,Jackery结合亚马逊新发布的“品牌成长阶梯”,巧妙地利用了品牌旗舰店和视频广告,在建立品牌识别度提升品牌忠诚度方面,形成了自己的品牌建设方法论。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

亚马逊品牌旗舰店是亚马逊品牌宣传的专属阵地,是营造与消费者互动的沉浸式品牌空间,方便卖家充分传达品牌故事,形成品牌粉丝的“流量聚宝盆”,从而提升销量和复购。在建立品牌识别度上,Jackery十分注重品牌视觉识别度的统一。无论从产品的外观设计,还是从logo、宣传语和促销识别标识等品牌识别系统,都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色,目的是希望用户看到高频次、统一的品牌视觉宣传,进而不断增加品牌识别度。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在品牌旗舰店打造方面,Jackery添加了品牌旗舰店栏目“3个以上的子页面”,展示户外太阳能储能、应急用便携储能等多个应用场景,让消费者可以按照不同的场景来进入对应页面购买不同类目产品。页面的多样化让消费者拥有更多的选择,他们不仅可以在喜欢的页面类目内浏览到同类目感兴趣的商品,还能在日后的需求场景中,唤起对品牌的回忆。既增加了消费者的购买几率,又持续推动消费者了解品牌的定位,提升对品牌的识别度。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

每年4月22日地球日前后,Jackery 都会借助线上线下的各种主题活动,强化“可持续绿色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”,Jackery 分享了与世界自然基金会(WWF)合作保护濒危野生动物黑脚雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐赠了一批光充户外电源产品,用于支持野生濒危动物黑脚雪貂的监测和保护工作,以绿色清洁能源为全球自然生态提供保障。

同时,Jackery还利用“世界地球日”策划了一系列营销活动,将该节日打造成品牌的专属营销旺季。2024年5月的“世界地球日”营销活动中,Jackery在其亚马逊品牌旗舰店页面上线了一条与海洋动物保护相关的视频广告,主题为《Live with Nature》。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Live With Nature, Jackery品牌旗舰店视频)

广告主角是一位海洋野生动物保护主义者,视频展示了她在海上用相机和无人机捕捉独特的野生海洋动物互动场景,并使用Jackery便携环保的便携储能电源,确保设备随时保持稳定电量。这则视频广告不仅体现了人与动物、自然的联系,也传达了Jackery户外储能电源的便携、稳定、安全,以及“让绿色能源无处不在”的品牌使命。

亚马逊视频广告作为一种动态的推广内容形式,为消费者提供了沉浸式体验。消费者购物过程中,视频广告不仅展示品牌形象和品牌定位,还通过展示产品使用场景,增强消费者对产品的使用想象,从而激发购买欲望。对于提高销量、转化率和品牌忠诚度,都有着至关重要的作用。长期来看,Jackery发布的《Live with Nature》视频广告,可以强化品牌在环保和可持续发展上的用户心智,提升品牌粉丝的忠诚度。

数据证明Jackery品牌旗舰店的这一套“王炸组合拳”效果十分显著。在品牌识别度上:

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

随着全球化的不断深入,对于中国企业而言,若想在出海之路上实现长期发展并脱颖而出,构建独一无二的品牌至关重要。Jackery作为亚马逊品牌领军卖家的杰出代表,在亚马逊全球开店“跨境巅峰 领袖论坛”上,分享了品牌建设方法论。

“跨境巅峰 领袖论坛”是亚马逊全球开店专为亚马逊领军品牌卖家打造的闭门论坛系列,该论坛针对品牌打造、产品创新和全球站点拓展这三个话题,进行持续性的深度研讨,探索新机遇新机会,为跨境电商行业赋能。

7 月 31 日,亚马逊全球开店在深圳前海创新中心举办了“跨境巅峰 领袖论坛”,百余位亚马逊品牌领军卖家齐聚一堂,现场还邀请到了亚马逊美国品牌团队高层,一道探寻建立全球化品牌的全新路径。这也是今年该“领袖论坛”的第二次研讨会。未来,“亚马逊跨境巅峰 领袖论坛”会继续与亚马逊领军卖家深度研讨,探讨品牌创新路径,引领出海行业方向。

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
精选10款11月13日最新下证欧盟外观专利,警惕侵权!
一、专利名称:Candle lights for graves (蜡烛灯外壳)专利证书编号:015077366-0001 专利申请日期:2024年10月26日专利下证日期:2024年11月13日二、专利名称:Air purifiers (空气净化器)专利证书编号:015077369-0001 专利申请日期:2024年10月27日专利下证日期:2024年11月13日三、专利名称:Jewellery
第一波低价商场的卖家,准备提车吧
亚马逊低价商场来了,之前还以为是胎死腹中,没想到是憋了个大的。 前天晚上在群里面都已经炸开了。(低价商城的产品都会有 “Crazy low”标志)1.59的刷子2.99的手机壳2.99的浴球(还特么是两只装)可以说接下来玩低价产品的这些卖家,我是看不到希望的。大家找不到的话可以尝试这个路径:低价商城链接:https://www.amazon.com/so-low/store如果用电脑打开需要进去后
雅虎购物调整图片上传规则:限制每小时上传1万张图片
AMZ123获悉,近日,雅虎购物(Yahoo! Shopping)宣布,将对其“商品数据上传指南”进行更新,新增了图像上传指南,以防止因服务器负载过高而导致的商品信息延迟更新的问题。过去一些商家曾在短时间内上传大量图片,造成服务器过载,导致图片上传过程出现延迟。为此,雅虎购物采取了新的限制措施,明确规定了图片上传的数量上限。此次更新自2024年12月2日起生效。根据新的规定,商家在上传商品数据时,
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环站 点:北美站,加拿大产品名:圣诞花环专利:未查询采购:国内1688工厂价18.5元售价:亚马逊北美售价49加币重量:约590G运费:FBM运费76人民币左右FBM净利润:123元左右FBA净利润:120-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2024年08年09号,目前为止持续
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊月销20K的暖手宝加上婴儿浴盆,又会放倒多少卖家?
Tik Tok Shop到现在还没公开黑五计划,但是先搞个活动预热:Brand Palooza这次活动将推出Benefit Cosmetics、HeyDude和Liquid IV等品牌的独家优惠,还邀请神秘嘉宾开启“购物直播”(这套路熟悉啊)活动时间:11月13日——27日感兴趣的朋友可以蹲一下01COMBINED TYPE HAND WARMER 组合式暖手宝原告是我国某科技企业,公司成立于20
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
不写Search Terms也能上BS榜?ST到底是用空格还是符号隔开?怎样编写才能发挥最大作用?
匿名用户我的C位今天查看了公司不同运营编写的search terms,感觉大家的编写方式都不太一样。所以也想和大家探讨下,这个search terms 到底怎么编写才能发挥最大作用。 假设该链接有以下关键词(以蓝牙耳机举例)Wireless Earbuds Bluetooth Headphones(listing中出现过)ear phone(listing中出现过)wireless earbuds
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部