拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
406
2024-08-10 12:48
2024-08-10 12:48
406
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
【热门展会抢票中】第四届CHWE出海网全球跨境电商展,开年跨境电商最大展!
【热门展会抢票中】第四届CHWE出海网全球跨境电商展,开年跨境电商最大展!
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

在亚马逊上有这样一个品牌,仅用短短数年时间便成为行业翘楚,更借助亚马逊品牌打造工具,将“世界地球日”这一非传统促销节点打造成品牌的专属旺季!它就是便携储能品牌Jackery 。

通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告,Jackery在海外持续打响品牌知名度,也带来了对比去年增长约20%的惊喜销售额。在品牌建设过程中,Jackery做对了什么?有哪些值得借鉴的经验?今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌成功之路!

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

Jackery母公司华宝新能成立于2011年,作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者,华宝新能一直秉承着“让绿色能源无处不在”的使命,Jackery自2012年创立伊始,也传承、贯彻了这一品牌信念。

基于这样的信念,华宝新能和Jackery的系列产品完美融合了领先的科技创新性和可持续性环保理念。2024年一季报显示,华宝新能拥有境内外专利607项,并荣获德国红点至尊奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖等在内的76项国际工业设计类奖项。除了技术领域的护城河,在可持续发展的领域上,2023和2024年,华宝新能连续两年蝉联国际权威SEAL Awards可持续发展大奖。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

每一次产品研发的背后,不仅仅是极致产品力的打磨,更是对“让绿色能源无处不在”这一品牌理念的诠释。早在2018年Jackery研发推出的首款便携太阳能板将“光充户外电源”引入到了户外生活。结合太阳能电池板使用,便携电源充电突破了场景的限制,在户外旅行和应急备灾等场景中均能得到广泛应用。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源:Jackery.com)

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

刚进入市场时,Jackery对细分市场和消费者画像就进行了细致的调研。凭借对目标消费者的深刻理解和精准把握,Jackery的品牌建设之旅成功开启。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

找到细分市场的关键在于准确的市场定位和渠道选择,Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并参加CES展览(美国国际消费电子产品展),Jackery发现美国人非常热衷于露营和野餐等户外活动,而这些活动都离不开电力的支持。此外,美国一些地区经常面临自然灾害,消费者对便携、高效、安全的储能电源有着迫切需求。基于这些洞察,Jackery果断决定进军便携储能行业。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

 (图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在渠道选择上,Jackery采用了多样化的策略。独立站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容,注重用户体验和品牌感知。在亚马逊,Jackery则直接面向消费者销售。两者相互引流,形成了品牌和销售相结合的闭环模式。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

出海初期,Jackery率先推出了太阳能板移动储能设备,销售十分顺利。然而,随着越来越多的竞争对手涌入市场,低价竞争对Jackery的市场份额和利润都产生了不小的冲击。面对这一挑战,Jackery经过深思熟虑后,决定牢牢锁定目标消费者,通过品牌打造破局。

为了深入了解并描绘出买家画像,Jackery使用了亚马逊广告后台的销售评论AMC营销云工具(Amazon Marketing Cloud)。通过分析销售评论,Jackery发现很多户外爱好者也是环保主义者,他们在评论中频繁称赞环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的结果相一致,海外便携储能消费者的年龄群体较为广泛,且他们的收入水平和环保意识相对较高。尤其在美国,50%的消费者在购买时会考虑环保因素,比如产品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

为此,Jackery申请了亚马逊环境友好标签(Climate Pledge Friendly,CPF),消费者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标志。这不仅加强了Jackery的品牌形象,也让更多环保意识强的消费者成为了Jackery的忠实客户。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

除此之外,通过AMC营销云工具的“行为细分”功能,Jackery了解到,购买便携储能电源电池容量为1000Wh及以下的消费者多为户外爱好者,而购买电池容量在2000Wh及以上的消费者更多用于家庭应急备灾。通过精准的市场定位和消费者分析,Jackery成功锁定了目标消费者,为提升品牌知名度和影响力创下了良好的基础。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

节日促销一直是卖家实现销售增长和品牌推广的重要节点。Jackery的独到之处在于,凭借对目标消费群体的精准把握,在Prime会员日和黑五网一等传统电商旺季之外,成功将“世界地球日”变成了自己的品牌专属旺季。在这个过程中,Jackery结合亚马逊新发布的“品牌成长阶梯”,巧妙地利用了品牌旗舰店和视频广告,在建立品牌识别度提升品牌忠诚度方面,形成了自己的品牌建设方法论。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到
让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

亚马逊品牌旗舰店是亚马逊品牌宣传的专属阵地,是营造与消费者互动的沉浸式品牌空间,方便卖家充分传达品牌故事,形成品牌粉丝的“流量聚宝盆”,从而提升销量和复购。在建立品牌识别度上,Jackery十分注重品牌视觉识别度的统一。无论从产品的外观设计,还是从logo、宣传语和促销识别标识等品牌识别系统,都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色,目的是希望用户看到高频次、统一的品牌视觉宣传,进而不断增加品牌识别度。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在品牌旗舰店打造方面,Jackery添加了品牌旗舰店栏目“3个以上的子页面”,展示户外太阳能储能、应急用便携储能等多个应用场景,让消费者可以按照不同的场景来进入对应页面购买不同类目产品。页面的多样化让消费者拥有更多的选择,他们不仅可以在喜欢的页面类目内浏览到同类目感兴趣的商品,还能在日后的需求场景中,唤起对品牌的回忆。既增加了消费者的购买几率,又持续推动消费者了解品牌的定位,提升对品牌的识别度。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

每年4月22日地球日前后,Jackery 都会借助线上线下的各种主题活动,强化“可持续绿色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”,Jackery 分享了与世界自然基金会(WWF)合作保护濒危野生动物黑脚雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐赠了一批光充户外电源产品,用于支持野生濒危动物黑脚雪貂的监测和保护工作,以绿色清洁能源为全球自然生态提供保障。

同时,Jackery还利用“世界地球日”策划了一系列营销活动,将该节日打造成品牌的专属营销旺季。2024年5月的“世界地球日”营销活动中,Jackery在其亚马逊品牌旗舰店页面上线了一条与海洋动物保护相关的视频广告,主题为《Live with Nature》。

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

(图片来源: Live With Nature, Jackery品牌旗舰店视频)

广告主角是一位海洋野生动物保护主义者,视频展示了她在海上用相机和无人机捕捉独特的野生海洋动物互动场景,并使用Jackery便携环保的便携储能电源,确保设备随时保持稳定电量。这则视频广告不仅体现了人与动物、自然的联系,也传达了Jackery户外储能电源的便携、稳定、安全,以及“让绿色能源无处不在”的品牌使命。

亚马逊视频广告作为一种动态的推广内容形式,为消费者提供了沉浸式体验。消费者购物过程中,视频广告不仅展示品牌形象和品牌定位,还通过展示产品使用场景,增强消费者对产品的使用想象,从而激发购买欲望。对于提高销量、转化率和品牌忠诚度,都有着至关重要的作用。长期来看,Jackery发布的《Live with Nature》视频广告,可以强化品牌在环保和可持续发展上的用户心智,提升品牌粉丝的忠诚度。

数据证明Jackery品牌旗舰店的这一套“王炸组合拳”效果十分显著。在品牌识别度上:

让平日变成旺季,复购暴涨80%,销售额再涨20%!亚马逊卖家Jackery怎么做到

随着全球化的不断深入,对于中国企业而言,若想在出海之路上实现长期发展并脱颖而出,构建独一无二的品牌至关重要。Jackery作为亚马逊品牌领军卖家的杰出代表,在亚马逊全球开店“跨境巅峰 领袖论坛”上,分享了品牌建设方法论。

“跨境巅峰 领袖论坛”是亚马逊全球开店专为亚马逊领军品牌卖家打造的闭门论坛系列,该论坛针对品牌打造、产品创新和全球站点拓展这三个话题,进行持续性的深度研讨,探索新机遇新机会,为跨境电商行业赋能。

7 月 31 日,亚马逊全球开店在深圳前海创新中心举办了“跨境巅峰 领袖论坛”,百余位亚马逊品牌领军卖家齐聚一堂,现场还邀请到了亚马逊美国品牌团队高层,一道探寻建立全球化品牌的全新路径。这也是今年该“领袖论坛”的第二次研讨会。未来,“亚马逊跨境巅峰 领袖论坛”会继续与亚马逊领军卖家深度研讨,探讨品牌创新路径,引领出海行业方向。

12.26亚马逊泉州-文章页底部banner
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Lazada双12大促圆满收官,AI助手推动消费者节省4.8亿美元
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Lazada的12.12大促活动由其最新的虚拟购物助手AI Lazzie提供支持,已为东南亚消费者节省了4.83亿美元。据了解,虚拟购物助手AI Lazzie于10月下旬推出,旨在提升购物体验并促进消费者参与。Lazada指出,AI功能如智能推荐、虚拟试穿和AI生成模型的广泛应用,大幅增加了购物车结账量,为此次大促成功提供了强有力的支持。活动期间,Lazada的
埃及与阿联酋、巴林达成协议,简化海关流程促进贸易流通
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,埃及将在2025年初与巴林、阿联酋达成两项简化海关流程的协议。协议内容包括将埃及、巴林和阿联酋之间的海关流程优化为几小时内完成清关。这一协议将大大缩短货物进出口的通关时间,从而促进贸易流通。据了解,该协议是“经授权的经营者(AEO)互认计划”的一部分,旨在加速和简化特定企业的海关手续。进入名单的公司将享受快速通关服务,无需遵循传统的海关程序。此前,埃及已与沙特阿
谷歌面临Allegro子公司5.7亿美元诉讼,被指控存在反竞争行为
AMZ123获悉,12月23日,据外媒报道,波兰电商平台Allegro旗下子公司Ceneo向谷歌提起诉讼,指控其滥用市场地位,索赔23.3亿兹罗提(约5.68亿美元)。据了解,Ceneo是波兰最大的比价网站,其表示谷歌通过在搜索结果中优先显示其自有价格比较服务,限制了竞争对手的市场机会,导致其遭受重大经济损失。此次诉讼要求赔偿包括2013年至2024年11月29日期间的17.2亿兹罗提直接损失,以
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
土耳其将境外购物免税限额降至27欧元,Temu等平台商品受影响
AMZ123获悉,近日,土耳其政府公布了一项新规定,将境外购物的免税限额降至27欧元(约28.1美元),这一变化将于2024年12月27日生效。根据新的规定,从国外电商网站购买超过27欧元商品的消费者,将需要遵循海关程序并遵守相关的进口法规。新法规还明确指出,运费也将被计入限额,即使卖家提供免费送货,仍需视为3欧元的运费。此前,土耳其政府已于2024年8月6日通过总统令将免税购物限额从150欧元降
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
便便小狗又来商标维权!骷髅头插画、骷髅蜗牛玩偶、恐龙插画版权维权进行中!
黑白骷髅头插画24-cv-12157 黑白骷髅头插画Gerrel SaundersDavid品牌介绍原告Gerrel Saunders是一名来自特立尼达和多巴哥的专业艺术家。Gerrel Saunders的作品利用了恐怖和对比鲜明的图像,创造出了引人注目的艺术作品。注册版权以下是原告的注册版权图,对方的版权注册号为:VA2-419-231 和 VA 2-414-966Skull Snail 骷髅蜗
【侵权快讯】24-cv-12341 越普通的产品越危险!DPG线轴专利发案维权,跨境卖家们速看避雷!
01案件明细原告品牌:线轴和线轴架原告公司:DPG USA Inc.案件编号:24-cv-12341起诉类型:专利原告律所:AVEK IP, LLC起诉时间:2024/11/3002品牌介绍 原告DPG USA Inc.是位于伊利诺伊州的一家专注于缝纫产品周边的创新型美国企业。该公司旗下的线轴和线轴架产品也独具特色,推出彩色便携式存储线轴,设计巧妙,兼容多种尺寸。线轴帽适配所有常规线轴,
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
英国OPSS紧急召回两款亚马逊在售商品,存在火灾与割伤风险
AMZ123获悉,近日,英国产品安全和标准办公室(OPSS)发布紧急召回,指出两款在亚马逊上销售的产品存在严重安全隐患,可能导致高火灾风险和严重割伤风险。第一款召回的产品是HR Huare科技的宠物加热垫。该产品型号为KTK15-1,亚马逊产品标识符FBA15JCQWLHWU000031,原产地为中国,配有插头。OPSS表示,该加热垫仅配备了基本绝缘层,在故障情况下,绝缘层可能会损坏,可能导致内部
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部