小预算怎么博大流量？亚马逊5大流量捡漏法
今年Prime Day就在7月份！会员日前期，也是卖家备战的关键时期，如果没有科学有效的规划，可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。
那如何在旺季前的时间捡流量的漏？我们接下来，以问题方式表述：
#第一问 分阶段准备，预算怎么分配？ 在准备Prime Day的这一两个月期间，该怎么区分不同的准备时段，活动前、中、后各要抓多长的时间，预算又要怎么分配？ 把整个Prime Day的季节分成三个阶段:准备期—旺季期—收尾期，让投放更有规划。 #第二问 新手卖家上新，怎么投？ Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货？如果我是新手卖家、店铺想要上新品，适合在Prime Day期间投入吗？ Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台，而是所有卖家上新、促销的perfect time！ #第三问 促销和广告，怎么分配？ 我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？ 促销和广告，1+1＞2！ 有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB* 顾客分别增加了 57% 和 13%。 所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。 在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒 📍 针对高绩效关键词进行投放，可以添加季节、促销相关的关键词，提升精准度。 *关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等） 📍 为广告活动选择较为激进的竞价 *广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。 📍 为广告活动设置结束日期 *请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。 📍 Today’s Deal页面自动投放 *Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。 #第四问 旺季广告，怎么捡漏？ 旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水? 小预算，也有惊喜！ 很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！ 可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。 而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。 #第五问 针对不同投放需求，有何实操建议？ 针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？ 以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议： 1► 提升展示量 广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户） 2► 提升点击率 动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率） 3► 提升销售额 组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。）
