亚马逊广告的ACOS过高？这样调整就行
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2019-12-12 12:48
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Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多
这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价
对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住 但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家 当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的
既然我们想解决ACOS过高的问题，那么我们就要先搞清楚什么是ACOS
ACoS，即亚马逊广告销售成本比，它是衡量卖家广告活动绩效表现的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额，例如，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACoS就是10%。
从ACOS的定义我们可以看出，在不考虑其他因素的情况下，ACOS的比率当然是越低越好，因为更低的ACOS代表了你广告活动的投入产出比较高，只要你的ACOS高于你的利润率，你广告活动带来的销售就始终处于一种稳稳赚钱的状态
但是，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站内广告的目的主要是为了出单赚钱，那么十有八九你会大失所望了，因为在目前的激烈竞争的态势下，能稳稳赚钱的广告活动，很少很少了
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