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出海新加坡：东南亚的门户全球化的跳板

shopee知识局

Shopee（虾皮）东南亚卖家集聚地，(quxiapi.com)工具导航栏。案例分享，模式剖析，技巧解锁，方案整合。

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2020-07-29 18:42

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Shopee（虾皮）东南亚卖家集聚地，(quxiapi.com)工具导航栏。案例分享，模式剖析，技巧解锁，方案整合。

出处：36氪出海（ID:wow36krchuhai）

全球化视野是移动互联网带给中国创业者最深刻的变化之一。

从阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头，到商汤、声网等明星科技公司，大量中国科技企业正在拓展自己的国际版图。放眼全球，企业选择目的地市场时各有考量。市场潜力、业务需求、文化接近程度、政策的开放程度等都是企业选择目的地时候重要的考量指标。

在地缘与文化方面与中国天然接近的东南亚，已经在中国公司出海浪潮中成为了热门的目标市场。大量的中国公司将进军东南亚市场作为国际化扩张的第一步。

飞速发展的东南亚市场

顺势而为，事半功倍。选择东南亚这个飞速发展的区域，相当于选择了一条快车道。

2016年，谷歌和淡马锡曾经预测，东南亚地区的互联网经济体量将在2025年达到2000亿美元。而在2019年最新的报告中，这个数字已经被调高到了3000亿美元。去年，东南亚的互联网经济体量已经达到了1000亿美元。

巨大的人口和流量红利是推动这个市场快速前进的关键因素之一。为了能够在用户触网的早期占领用户时间，抢占市场空白，在这里寻找“下一个十亿用户”的公司不在少数。

2019年，东南亚有3.6亿互联网用户，相比于2015年增长了1亿。这些用户中90%的人通过手机接入网络与外界交互，“Mobile First” 是理解这个市场的关键词之一。

随着近几年市场的逐渐成熟，大公司、独角兽、明星初创公司的涌现就是这个市场正在释放的积极信号。根据 CB Insights 的数据，这个市场当中共有9家独角兽公司，这个统计还没有包括“越南版腾讯” VNG 和今年成为独角兽的京东印尼 JD.ID。

2017年，SEA Group 成为了东南亚第一家在纽交所上市的科技公司。它在2015年推出的电商平台 Shopee 不仅在东南亚风头正劲，去年还进军了巴西市场。Grab 和 Gojek 则是从出行这个高频刚需的场景出发，布局外卖、移动支付、内容娱乐在内的生态，角力成为这个市场中的“超级应用”霸主。

在这片前景大好的市场中，同样不缺乏中国公司和投资人的身影。阿里、腾讯、字节跳动，都通过投资或者拓展业务的方式进行了布局。围绕电商和支付领域，阿里和蚂蚁金服在这个市场里不仅下注了 Lazada、Tokopedia、Bukalapak 等电商平台，还试图复制支付宝，打造本地钱包。腾讯在这个市场则通过投资的方式渗透了电商、出行、游戏、金融等多个行业，下注的标的包括 Gojek、SEA Group、VNG 等。字节跳动的 TikTok 也在各个市场的应用榜单上有着亮眼的表现。

东南亚的门户——新加坡

尽管东南亚市场充满机会，但依然充满挑战。

东南亚作为一个地理区域，其实包含11个国家。各个国家在政治、经济、文化方面都存在差异，市场基础设施的完备程度和机遇也不尽相同。找到这个市场的切入点，选择好第一站至关重要。

对众多中国公司来说，这个区域里唯一的发达国家——新加坡是其进入东南亚市场的起点。

最为直观的便利首先体现在地理位置。作为进入东南亚的门户，新加坡是全球最繁忙的港口之一，樟宜机场也是全球最繁忙的航空枢纽之一。这为公司快速响应这个地区各个国家市场的变化提供了可能。“尽管互联网让人们的连接更加便利，但是人和人面对面的交流依旧关键。从新加坡出发，4个小时之内可以到达东南亚所有的主要城市。”新加坡经济发展局大中华区副司长彭鈱荃告诉36氪出海。

除了便利的地理条件，相较于其他东南亚国家，人才和创新能力也是新加坡吸引各国企业落地的重要原因之一。

根据人才服务公司德科（Adecco）发布的报告，新加坡在全球人才竞争力排名第三，仅次于瑞士和美国。新加坡本地优质的教育是关键因素之一。2020 QS 世界排名前15的大学中，有两所位于新加坡——新加坡国立大学和南洋理工大学。另外，新加坡的高校也在积极培育创新人才。很多学校都会设立专门培育创业能力和实现技术商业化的部门，比如新加坡国立大学的 NUS Enterprise 和南洋理工大学的 NTUitive。

除了本地的人才培养，优质的教育、良好的营商环境、完备的社会保障，让新加坡成为了全球人才的聚集地。“新加坡吸引了来自全球的人才，尤其是来自临近东南亚国家的人才。考虑到新加坡人口的多样性，公司可以在这里测试他们的产品和商业模式，然后推广到东南亚其他市场。” 彭鈱荃告诉36氪出海。

作为东南亚地区的经济和创新中心，新加坡吸引了大量的公司在这里设立总部，根据数据统计，新加坡是亚洲城市中企业选择设立总部的首选地之一：微软、谷歌、IBM、Facebook 等国际巨头在这里设立区域总部；阿里巴巴也将云计算业务的国际总部设在新加坡；东南亚独角兽 Grab 将总部从马来西亚搬到新加坡，将这里作为区域扩张的大本营。

在这样一个面积仅为北京4%左右的国家，大量公司的集中分布，意味着更多合作的可能。据统计，全球排名前100的科技公司中，有80家都在新加坡开展业务。

创业公司出海的选择

除了作为进军东南亚的第一站，新加坡的生态对于公司的成长也至关重要。

作为东南亚的经济中心，新加坡的创投生态完备而活跃。从2016年到2019年，谷歌和淡马锡发布的报告显示，有230亿美元投资流向了新加坡公司。大量知名 VC 聚集在此，为创业公司获得不同背景的资本提供了便利。根据 Tracxn 收录的数据，新加坡聚集超过300家 VC，其中不乏大量明星资本 Vertex、East Ventures、GGV、Jungle Ventures、红杉印度等。另外，新加坡创业公司和孵化器的数量远超其他东南亚国家，创投生态更加成熟。

便利的营商环境大大减少了初创公司业务扩张中的阻力。这也是这个市场活跃的重要原因。

根据世界银行发布的《2020年营商环境报告》，在参考了开办企业、获得信贷、纳税、跨国贸易、执行合同、办理破产等多项指标后，新加坡的营商便利性在全球排名第二。在新加坡，在线注册公司只需要15分钟，开一家公司平均只需要1.5天。

税收方面，新加坡的税收制度便于科技公司优化成本。首先，新加坡的企业所得税为17%，在东南亚地区甚至全球都相当具有优势。并且，根据新加坡税务局的统计，新加坡目前已经和85个国家和区域签订了避免双重课税协议（DTA）。根据协议，跨境公司可以避免在两国双重纳税（由此优化税收成本），中国也与新加坡签署了 DTA。

另外，长期来看对科技企业至关重要的知识产权保护，新加坡也有相当大的优势。根据世界经济论坛2018年全球经竞争力报告，新加坡是亚洲知识产权保护最好的国家。特别在金融科技和人工智能行业，根据新加坡政府的专利优先计划，授予专利的时间最快可达六个月。而在这之前，专利申请的时间可能长达两年。

2020年，疫情给新加坡以及东南亚各个国家都带来了一定程度上的挑战。但从接纳线上的工作模式，到企业不得不重视数字化转型并利用技术提高效率，可以说从长远来看挑战与机遇并存，市场仍然可期。在疫情期间，一些电商、游戏、在线教育、在线内容和娱乐等行业的公司就迎来了一波用户的增长。如何做好留存并夯实业务的基础将决定疫情过后企业恢复业务体量和进一步扩张的速度。

在经济正在重启的当下，未来中国出海企业不管是在新加坡，还是整个东南亚市场定能大有一番作为。

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