如何有效站外Deal规划、执行与监控
技术干货大分享，旺季大卖！
1997
2019-03-29 16:20
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如何有效站外Deal规划、执行与监控
01
客户：DEAL渠道能给我们带来什么？
小八：(1)销量上升 (2)提高排名 （3)流量增长 (4) Listing权重上升 (5) 降低仓储成本（尤其是大型家具产品）(6) 提高库存周转率 (7) 品牌树立（性价比口碑）
客户：找什么样的DEAL网站/渠道比较好呢？如何去寻找呢？
小八：(1)现有的产品线及类目 (2)竞争对手 (3)传统的Deal及Coupon网站(六大网站占据60%流量）(4)其他网站带Deal版块
客户：如何就现有的营销策略进行Deal收益最大化布局？
小八：主推SKU优先级及DEAL平台规则的匹配从而降低ACOS，提高投入产出比。
平台规则三要点：
(1) 促销活动发布太频繁，会导致用户的品牌印象疲劳以及厌烦
(2) 平台对产品的要求 （Review, 质量，品类，主图的质量）
(3) 哪种促销形式效果最好，最适合目标产品
02
1. DEAL开发方式
(1) Similarweb
(2) 关键词搜索指令(Google)
(3) 竞争对手
(4) Code反查
2. 平台的调研
（1） 流量
（2） 品类
（3） 客户
（4） 促销形式
（5） 成效预估
3. Outreach阶段（谈价）
4. Deal操作及风险预估与控制
(1) Deal推广目的
A. 新品促销
B. 热品定期曝光
C. 滞销产品清库，降低仓储成本，提高周转率
(2) Deal推广方式
A. 直接减价
B. CODE
C. Buy one get one
D. 单品促销还是合集
(3）促销方案
A. 成本和利润
B. 竞争对手价格
C. DEAL价格工具分析
D. 同期同类deal表现
(4) 发帖方式
A. 红人发帖
B. PR公司发帖
C. 官方发帖
D. Amazon Affiliate
03
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Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
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全球消费品类消费趋势解读
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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