致跨境电商新卖家 - 用心优化listing的卖家，都在做QA问答！

很多卖家习惯性的把重点放在关键词和review上面；

甚至有的新卖家账号还没下来；

第一时间就提前找好shua单机构；

所以我昨天写了一篇关于产品可行性的文章；

如果你产品选错了

你再怎么shua单都没用；

这是很多不重视产品的卖家容易忽视的

请看：致跨境电商新卖家 - 如何正确评估一个产品，是否值得我们去做？

今天再分享一个大家很容易忽视的环节

listing的活跃度；

亚马逊对listing活跃性指标有是三方面：

1，订单是否稳定

2，Review是否增加

3. QA问答是否经常更新

第1点销量

和

第2点review就不必多说；

几乎是所有卖家运营工作的重点；

但对第3点QA问答很多人不重视；

即使有意识去做QA的卖家；

也是不知道标准答案是什么？

当然，

今天我会告诉你正确优化QA的方法；如图：

一条listing的详情页面打开；

买家的视觉印象先后排序是：

图片>标题>五点描述>Review>QA

QA在买家第一眼能看到的地方；

正确优化产品QA也有以下几点:

1，QA数量至少3个以上；

因为QA数量3个以上才会在红色箭头位置显示；

QA目前亚马逊没有说是否自问自答；

事实上，我们经常自问自答；

但是必须不同IP地址，否则不显示。

2，QA问答的内容首条必须是售后保障

这一条必须找其他买家点击到QA的首条。

售后保障的答案是多少时间内，这名卖家帮我解决了问题。

回答的人越多越好；

这里最好定期找买家去回答；

3.QA问答有和五点描述和长描述不同的产品信息；

这一点其实最考验卖家对产品的熟悉度；

很多卖家在五点描述写完产品卖点后；

不知道写什么

QA就是将产品一些更加细致化的东西展现给买家；

例如：上面吉他的产地，和一些关于品牌的故事；

4.结合以上3点；

QA问答的内容必须埋藏流量最大和转化率最高的关键词；

QA一方面是给买家看的

消除后顾之忧；

给买家下单的信心；

另一面是给搜索引擎看的；

对应产品流量最大和转化率最高的关键词

这对产品的自然流量和转化率提高都有帮助

有些卖家找服务商写QA，要求都不提；

我感觉就在浪费钱；

5.QA可以用作大型节日；

如primeday，返校季，黑五，圣诞旺季的宣传渠道；

只要是QA被人回答了；

所有买过这个产品的买家都会收到相同的答案；

这点很重要；

在你花了300美金，甚至500美金参加亚马逊官方的秒杀；

除了增加广告展示给新买家；

通过QA是可以间接通知买过你产品的老客户；

这时候的QA的问题是：

What time does today deals activity of the product begin? I do not remember

答：将你产品的秒杀时间写上；

记得这个QA一定提前2天去做；

并且每隔6小时找不同的买家去互动

不断的提示买过你产品的老客户；

对于QA问答

是否可以用自己注册的买家账号去提问；

亚马逊并没有明确的说明

对于新品上线，自问自答3个QA是没什么风险的

后期维护listing的活跃度

建议还是找真实买家去做

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完