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亚马逊黑五销量跳水，参加的卖家也少了，不卷价格了该卷什么？
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2023-11-22 18:07
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1139黑五大家都爆单了吗？
爆痘了...
除了订单不爆，其它啥都爆！
没有黑五，我的销量还挺好的呢
赶紧结束吧！
3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量，姐夫你欠我的拿什么来还！
听说提前抢跑的对家下血本抢流量——每人200美金优惠券+3件产品任选，还有70%、90%OFF的商品👇👇👇
图源：TEMU
不仅在折扣力度上比不过，今年提报黑五的商品数量也比不过。通过美亚Black Friday Deals页面可以计算出，今年参加黑五活动的商品仅有不到2.5万，参与的卖家少了很多。而temu则是全站商品参与，这怎么打得过？亚马逊你得支棱起来啊！
18刀的无人机，谁看了不心动
不过真正的黑五就星期五那天，年底最后一个大促，很多买家消费方向是节假日产品或礼品，更看重产品质量和到货速度，在这方面还是亚马逊更胜一筹的，浅浅期待一下那天鹿死谁手。
不少卖家反映，这届黑五是真的少了很多卖家。大促越来越多，销量一次不如一次，但消费人群并没有减少——据美国零售联合会（NRF）预测，今年有1.307亿美国人计划在黑五这天购物。
图源：NRF
所以美国佬都去买便宜货了吗？
真的要卷去temu吗？18刀的无人机我搞不出来啊......
不卷价格了该卷什么？
消费趋势看何方？
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“口红效应”凸显
全球经济下行，消费降级是不争的事实，但开惯奥迪降级了多少也搞辆日产，总不会降级到雅迪上去。所以不是消费者没钱了不买消费型商品了，越是需要省的时候，买买买的欲望越强烈——我这么辛苦工作，该买点东西犒劳一下自己~这就是“口红效应”。
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品，起到一种“安慰”的作用。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
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“平替”购物潮兴起
路透社报道，美国消费者对品牌平替商品的需求日渐高涨，尤其是在年轻消费者中。今年假日季许多消费者计划购买平替商品作为送礼选择。TikTok上品牌平替商品的标签热度持续攀升，甚至带火了一些平替品牌。
而在亚马逊、eBay等电商平台上，许多商品甚至直接在Listing描述中直接写明某品牌平替商品。
这也是消费降级的另一种消费趋势，在购买力受限的情况下，消费型商品的衡量是——既想要大牌的设计和品质，又不想付品牌溢价（智商税）。
纵观国内外的双十一、黑五等大促，大到平台商家遮遮掩掩语焉不详的战报，小至基本没收到来自亲戚同事的“帮我砍一刀”，本应火爆的场面越来越冷。
作为卖家，我们应该思考的是我们的目标客户，用户画像，我们要服务谁，需要如何布局发展才能找到新增长点，而不是将销量增长寄希望于大促上。
只有找准了战略和战术，天天都是black friday。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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