致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论
作为现在全民亚马逊的时代，很多人在不断的了解这个平台
有人觉得亚马逊做FBA需要很多钱
有人觉得平台规则多，不好把握；
更有人觉得；
亚马逊跟淘宝差不多；
就一个字：刷！
其实，亚马逊作为美国的一家科技公司；；
有着美系平台的自身特点
页面非常简洁；
以产品为中心，重视大数据推荐；
所以跟做惯了淘宝平台的卖家来说；
刚开始是很不适应的
更多内容可以参考之前文章：
第一，就是没有店铺的概念，以产品为主
淘宝我们经常会听到说逛店铺，但是你上亚马逊是没什么店铺概念
都是以一个大数据推送的产品为主导的排名体系
现在已经发展到需要做垂直供应链，以单品开发系列产品得方式生存着
第二，重视大数据推荐，也就是我们常说的人工智能；
我们了解的人工智能最多就是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决
因为围棋一直被视为 AI 的强敌。
国际象棋中，平均每回合有 35 种可能；
一盘棋可以有 80 回合；
而围棋每回合有 250 种可能，一盘棋可以长达 150 回合。
同时，围棋有 3^361 种局面，而可观测到的宇宙，原子数量才 10^80。
亚马逊的人工智能则简单很多；
针对卖家：通过大数据收集买家的购物行为
将买家的购物需求反馈给卖家；
给卖家做好选品和营销决策；
针对买家：根据之前的购物数据；
推送你喜欢的产品；
促进你的二次购买；
针对平台：在物流方面，表现在我们发到FBA仓库的货物；
会被分配到不同仓库；
这就是根据之前这个产品在美国哪个区域销售的多
就分配到附近的仓库；
所以很多买家下单后；
第二天就能收到；
就是基于这个原理
平台最核心的运营逻辑；
也是亚马逊创始人最核心的理论：飞轮理论
才是平台这么多年来一直没更改过的规则；
我们直接上图，便于理解
亚马逊官方的解读是：
这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。
它要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利；
而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验；
当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好；
客户就会成为亚马逊的免费宣传员；
通过口碑相传；
影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中；
从而达到了流量的增长甚至于几何倍增长。
这样，拥有足够大流量的亚马逊平台；
自然也可以吸引更多的供应商加入；
而更多卖家加入，既丰富了产品品类；
又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格；
卖家更多，价格更低；
而更低的价格，也让消费者的满意度进一步提升；
这个环形的过程持续发生；
亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。
飞轮体系对于我们跨境卖家的运营来说；
也是非常重要的
1、优秀的客户体验：在做好产品的同时，我们还要时时从消费者的角度考虑，为消费者提供更好的客户体验；
很多淘宝系的中国卖家；
尤其是新进入跨境电商行业的卖家；
可能从很多层面上觉得亚马逊对卖家的要求似乎过于苛刻；
之所以产生这种感觉；
很大程度上是因为没有理解亚马逊的思维。
2、更低价格：当你还在以跟卖为运营核心的话，就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑；
一切都是为了给客户提供更低的价格；
为了让消费者比价更方便；
所以，当你有了这层思维，就逐步的对价格竞争不抱怨；
而是积极去应对了。
3、选品的便利：作为卖家，在更多的选品上我们已经做到了；
而在为消费者提供便利上；
则是卖家在运营中应该考虑的一个点；
优化产品标题，让标题与实际物品的匹配度更高，认真填写五行特性；
让买家在除了标题之外；
可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容和核心参数等；
图片美工，让图片更好更直观的展示实物；
实现所见即所得和细节展示；
这些都是作为卖家应该从自身层面为消费者提供的便利。
关于如何选品可以查看：
致跨境电商新卖家 - 选品中你不得不知的行业卖家全面复制法！
致跨境电商新卖家 - 亚马逊平台选品上架前，这几个因素必须分析！
作为跨境卖家的你；
作为美系平台的卖家；
应该充分理解飞轮理论
这对于我们选品，运营和日后遇到不可避免的棘手问题；
都会有个心理预期；
因为，亚马逊和国内电商平台真的是有很大的区别；
想要真实的感受一下；
可以去亚马逊的中国站买次东西，并退换货试试看
绝对比京东配送还快，服务还好，产品质量更有保证；
但是，由于国人的使用习惯；
亚马逊中国站在国内并没有太多的市场。
感谢您的阅读
凡是在于坚持
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式：
可以大拇指长按下图美女头像
转账499（小密圈一整年的学习费用）
每满100人，入群费涨100元。
下载“知识星球”APP，
只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的，也可以随时提问
省得你到处微信，QQ问别人还不见得是正确答案；
直接微信扫码付款499加入，这样更方便：
小密圈文章试读：
