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借鉴eBay&速卖通选品
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15113
2019-03-22 19:19
2019-03-22 19:19
15113谈及选品的方法，之前跟大家分享过站内Best Sellers选品法、类目深挖法、供应商选品，店铺开发选品等等。除了上述方法之外，还有一种方法使用的卖家比较少，就是我们还可以借鉴eBay和速卖通进行选品。
首先我们看看这两个平台有什么特点：
eBay--全球多个站点，有美国、英国、德国、法国、澳大利亚、巴西、荷兰等48个站点，流量最大的站点为美国站。主要市场在欧美地区，与亚马逊相似。平台出售方式有一口价、议价和拍卖等形式。同时客户对产品价格较敏感，平台单价较亚马逊低。
速卖通--速卖通一站点(www.aliexpress.com)覆盖多个国家，通过选择配送到哪个国家来进行筛选。主要市场在俄罗斯、巴西、西班牙、法国等国家。跟eBay一样，客户对产品价格较敏感，平台单价较亚马逊低。
虽然平台各有特点，但是作为借鉴选品，eBay和速卖通我们都是可以通过导航看搜索，页面listing分析和店铺分析三个方面去着手选品。
一、导航栏搜索
eBay在导航栏用关键词搜索，在搜索框下方会出现一些相关的热搜词，可做卖点总结进行开发,也可做关键词参考。
可以在搜索结果页面直观地看到哪些listing近期销量较好。搜索结果默认为Best Match（最佳匹配）排序，可更改为按照listing上架时间排序，从而查看新上架的listing。
二、页面listing分析
接着选一条listing点进去可以看到listing的一些基本信息，包括该条listing的曝光量以及销量等信息。分析该产品卖点是否符合目标市场需求，查看商品的评论内容，看产品的卖点和痛点都集中在哪方面，我们在开发此类产品时可以扬长避短的进行选择。
三、店铺分析
最后我们可以从右侧去查看整个店铺，挑取店铺产品销量不错的产品进行再一次分析。这里值得一提的是，eBay和速卖通的店铺类目产品整体都是围绕一个大类目展开的，这对我们开发一个大类目方向来说还是很方便的。
查看分析店铺整体产品，选取目标价格区间动销较好的产品进行进一步研究。eBay和速卖通平台上的售价较亚马逊一般比较低，我们选取产品之后再去查看亚马逊同类产品的定价再去定商品的价格。
通过借助其他跨境电商平台的热销产品或者趋势进行分析，可以对亚马逊的产品开发做一定程度上的补充，但因各平台的目标市场以及客户群体不同，所以还需做进一步甄别。
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