从亚马逊北美站旺季爆款，看高质量listing如何优化？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9114
2018-11-20 17:28
2018-11-20 17:28
91142018年的亚马逊一直处于高压态势；
将我们过去熟悉的运营方法；
暴力CPC+测评的站内运营的手段堵死了；
但在我看来；
这是逼着我们卖家把注意力放在优质的产品
以及高质量的listing上面；
今天就放一款之前小密圈的爆款产品给大家；如图：
图1 黑色款是目前的爆款产品
现在美国站一天大概有200-300单左右；
热销的原因是这款玩具车可以放很多小汽车里面；
功能比单纯的汽车多了储藏功能；
图2的黄色款是进行的了简单的改进
改变了汽车轮胎位置
以及增加了汽车头的小汽车进出口；
黄色款的微创新可以被称之为：教科书般似的创新；
既抓住了玩具车多了储藏功能这个热销因素；
另外在外观上进行简单升级
做到了差异化竞争；
客单价足足高了10美金；
好的选品，已经成功了一半；
这条listing也非常值得我们去学习；
当一个热销产品摆在你眼前；
如果你的listing基本功不扎实；
销量也会因此打折扣的；
我们单独的分析黄色款的主图，
亚马逊的要求只是白底+1000*1000像素；
但这远远不够；
主图的原则是一眼能知道这产品怎么使用
能做到不需要看其他细节图
也知道产品的所有功能
这张图有人会说不符合亚马逊的销售规则
有多个角度拍摄；
但在实际运营中
这样的主图更容易出单；
总之：主图要有立体感，代入感
做到让买家一目了然。
再看五行描述，如图：
五行描述是仅次于标题，主图的最重要的一部分；
红色划线部分全部用大写字母总结出的要点
很多老美是很懒的
没时间看那么多的小文字；
直接看大写字母就知道产品有哪些优点；
第一行和第二行必须写产品最突出的特点
第三行和第四行可以写材质和场景图
第五行写卖家售后保障等内容
关于写优质listing的万能公式，请看：
致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式
我们再看看长描述，如图：
这名卖家显然是一个不到一年的新账号
账号没有品牌
或者说没有进行品牌备案；
没有A+页面的权限
只能通过英文文案来描述产品细节；
但他做得非常有层次感，且排版非常讲究；
这里使用到了HTML代码
HTML代码可以帮我们清楚的排版listing页面；
亚马逊常用的HTML代码有这些：
1. 换行 <br>
第一行内容 <br>
第二行内容 <br>
第三行内容
2. 加粗 <b> </b>
<b> 需要加粗的内容 </b>
亚马逊支持的HTML代码有很多
但我们最常用的代码就这两种
换行，加粗
优化好这些；
还只是万里长城第一步
仅仅针对电脑端listing页面的优化
已经不能满足很多买家喜欢在手机端下单的习惯；
我们还需要优化移动端listing页面内
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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