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亚马逊打造爆款，没有 “万能钥匙”
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
2444
2021-11-21 19:32
2021-11-21 19:32
2444因为常年累月接触到的卖家越来越多
发现很多卖家都会问一个类似的问题
果哥，能不能教我一套运营方法
让我把现在的产品打造成爆款？
这个问题就好像我们小时候
刚刚开始学下象棋
经常幻想能希望高手支一两招
立马让自己盘盘都赢
这显然都是新手的心声
先来重新认识爆款的定义
我们人尽皆知的爆款就是Bestseller
都觉得做到类目第一名
才算是把产品成功打爆
以至于无论是大卖还是小卖
都只奔着这一个目标去
殊不知你有属于自己的爆款
在自己资金能力范围内
把一个产品做到持续的有利润
这对于大多数卖家来说
就属于自己的第一个爆款
Bestseller确实很诱人
但不一定适合所有卖家
几乎所有的Bestseller都有被同行恶搞的
强大的运营能力和运营资源
才能守着Bestseller位置
这里我再给大家分析开头的问题
为什么让我觉得很难回答
不同类目的运营方法差异简巨大
一个3C类目，有单个asin的爆款经验的卖家
突然让他去做多尺寸的服装类目
很有可能除了熟悉后台外
在3c类目的玩法都用不上了
2. 运营的成功与否，和产品本身关系很大
假设产品本身不适合市场
你就是再牛的运营，也不可能把无变为有
有时候运营的挫败感
来自于产品开发的失败
3. 现在有效的方法，3个月后可能会失效
没有一劳永逸的运营方法
同一个公司，2个都有打造爆款经验的运营
同时去推相同的一个产品
有的人能做起来，有的人做不起来
跨境电商行业本身处于高速变化中
永远不断对最新消息保持新鲜感
才能不落后与同行
那打造爆款，到底需要具备什么条件呢？
我写文章不喜欢写高大上的东西
那都是给资本方看的
适合我们中小卖家的东西，才是我分享的动力
我们假设这个产品是适合市场需求的
首先，上产品的时间点很重要
在一个产品的上升期，和季节初期上架
对推新品绝对是助力
类似顺水推舟，事半功倍
其次，推产品的运营节点很重要
就是你得清楚知道这个产品
在处于什么阶段，该做什么事情
否则这个运营是不合格的
最后，不断和类目排名考前的竞争对手学习
很多卖家到处找干货
有时候你找的内容是现阶段用不上的
最好，最快，最有效的学习方式
是和此时此刻
正在和你抢排名的竞品listing学习
这也是学习参照物的重要性
如果把亚马逊运营比下象棋
千万别想着有什么 “武林秘籍”
能够一招打遍天下
你应该踏踏实实学习象棋规则
再了解每个棋子的作用和玩法
然后不同棋子之间如何配合
以及演变出的多种玩法
熟悉最基本的底层逻辑
不断学习平台规则，平台政策
按照类目最新的发展趋势去选品
慢慢地，你会喜欢上亚马逊运营
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