可达鸭爆红启示录：IP联名跨境营销，助力品牌出海提升知名度

近日，宝可梦经典IP可达鸭爆红网络，继“一墩难求”后，互联网上再次出现“一鸭难求”的盛景。

据悉，此次爆红的可达鸭音乐盒，来自肯德基推出的儿童节宝可梦联名限量套餐搭配玩具之一。第一批购买到可达鸭的消费者，通过社交媒体进行二次创作，让“蠢萌”的可达鸭加上鬼畜的动作与洗脑的魔性音乐，使其迅速刷屏全网。

图源肯德基官方微博

可达鸭未火之前，在肯德基只要购买59-109元不等的指定套餐，就可以获赠随机一款宝可梦联名玩具；但随着可达鸭的走红，在一些二手平台上，可达鸭音乐盒被炒到了上百乃至上千元。

不仅国内的消费者开始在各大电商平台求购可达鸭，海外市场对可达鸭的关注度也开始上升，谷歌趋势显示，“Psyduck KFC”的谷歌搜索指数达到了100；且在海外经销商市场上，同款可达鸭的售价已经达到了200美元。

图源外网截图

看似潜藏无限商机的可达鸭，如果卖家在没有取得授权的情况下就进行销售，极易造成侵权。因为可达鸭出自日本任天堂株式会社发行的掌机游戏系列《宝可梦》，而可达鸭的商标申请人也是任天堂株式会社，其商标归属权到2031年8月才会到期。

因此，可达鸭的IP形象是受版权保护的，而肯德基推出的可达鸭音乐盒是和任天堂的联名款，同样也受版权保护。所以就算可达鸭目前是流量新宠，卖家也不可盲目跟风进行选品，否则就要承担较高的侵权风险。

对于跨境卖家而言，虽然不能在没有授权的情况下选品可达鸭相关玩具，但是复盘可达鸭的爆红之路，或许可以为品牌出海提供可参考的营销思路：

| 与知名IP联名跨界营销

可达鸭作为经典动漫IP，本身就具有极高的辨识度，在二次创作时，网友们又紧跟“核酸检测”等热点，加上有记忆点的背景音乐，从而产生了不断扩散的传播效果。

当品牌出海到人生地不熟的海外时，可以考虑与知名IP跨界联名营销，借助IP的自带流量激发市场消费力，同时达到提高品牌知名度和市场占有率的效果。

| 打造品牌IP，沉淀品牌力

如今是品牌出海的时代，卖家可以通过DTC模式直接与消费者互动，加强情感联系，也可以以独立站为载体，建立自己的粉丝圈层。

在粉丝圈层中，如果能成功建立自己的品牌IP，就能与粉丝产生情感共识，加强粉丝对品牌的忠诚度。

建立品牌IP的方法有很多，比如将品牌名与IP形象结合，如国内的三只松鼠品牌；也可以将产品特质与IP形象结合，加强产品魅力，如M&M巧克力豆。

|善用社交媒体，形成裂变营销

肯德基此次策划的购买儿童节套餐送玩具活动，本来是节日营销常规动作。真正使可达鸭产生破圈效应的，是网友们在社交媒体上的二次创作激发了分享欲望。

现在的年轻人都喜欢在社交媒体上塑造有趣的形象，可达鸭的蠢萌形象以及机械摆手动作，都调动了人们创作的热情，希望通过分享自己的二创获得别人的点赞和关注。

所以品牌在策划营销活动时，可以注重表达活动的趣味性，并依托社交媒体渠道，引发用户UGC，最大程度提升品牌在活动中的曝光率。