亚马逊CPC高阶玩法
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2022-05-01 21:44
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3136目录
1.广告核心数据分析IS研究指导意义
2.广告缩本增效玩法解析
3.亚马逊广告的矩阵玩法
4.AISAS和AIDA在亚马逊广告中的应用
广告核心数据分析IS研究指导意义
Tips:
1.listing是跑7D、LD、BD或者大额coupon推广的时候，也可以优先考虑一些IS数据好，转化比较高的词，广告重点推广1-2个核心词，不是和推广太多词
2.针对IS份额比较大的词，表现比较好的KW可以适当加大预算
3.对于IS份额占比低，但是表现好的词需要提高BID测试其效果
广告缩本增效玩法解析
品牌法：
1.亚马逊前台搜索产品核心关键词
2.搜索结果的左侧栏找到品牌栏目
3.搜索好这些品牌后，专门设置一个品牌的camp,然后选择board匹配的模式来投放相关品牌词，同时在其他的camp里面否定品牌词
拼错法：
1.用google搜索keyword集合这些关键词
2.专门设置一个camp,投放广泛和精准
西班牙语法：
1.针对产品的核心大词，转换为西班牙语
2.转化后通过软件前台发散产品更多的西班牙语搜索词
3.单独开一个camp给这些词，选择广泛或者精准
亚马逊广告的矩阵玩法
1.整理关键词词库
2.排除核心大词，将整理出来的关键词通过ABA和搜索框验证分组，5-10个KW一组，设置手动广泛匹配
3.等跑出数据后，将出单的关键词在进行组合，然后分组，5-10个KW一组，不断循环下去
4.广告组的BID一次提升，让流量进行分层分布
5.对不出单的关键词进行否定，对不连续出单的亏本的关键词否定，没利润的关键词否定
AISAS和AIDA的应用
首先要说的是亚马逊平台。亚马逊平台自身是一个电商平台，那么电商平台的流量从AIDA 的模型的角度来说，它已经不太处于awareness或者attention这个阶段了，我觉得在这里听的大部分人对这些Aida和Aisas的基础知识应该是有了解的。
这个漏斗，它分别是我们awareness、interest和search。
那么也就是说，我们假定用户产生了interest之后他会去搜索， 他可能是在搜索引擎上搜索，甚至有可能是在视频平台或者是在社交媒体去进行搜索。比如说我们国内有一些人，它会在知乎上搜索，也可能一些女性会在小红书上搜索，还有些甚至会直接在抖音上搜索。
这个action在这里一般来说指下单，也就是购买、转化这个行为。最后在互联网时代（尤其是社交媒体时代）它还会产生最后一个动作，像这样Share"分享"。用户在产生了转化行为后，还会再多一个分享动作
这里是这个模型的解释。那么亚马逊平台，它自身是属于电商平台，电商平台的流量本身就已经处于Aida的模型中的ID，也就是interest和desire，以及Aisas模型中的IS，也就是interest和search阶段了
未完待续..........
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